有足够的钱购买精雕细琢的檀木盒里装着的高级香皂。”
齐步卓摊开手，笑道：“这做生意嘛，当然是要让顾客满意，顾客才能让咱们满意。因此咱们可不能忽视这部分百姓呀，他们也是珍贵的顾客，您说是不是？”
听了这话，有人点头同意，却还是有人面露不赞同的神色。毕竟平头百姓虽多，但是都穷，大头肯定还是在富户身上。
齐步卓严肃了面容：“加盟店乃是豪华配置，专门为有钱人服务，前面那条一定人口数量内只能有一家加盟店，想必众位心中会觉得生意受到限制，但这规矩就像是限制“宫”字号的产品生产量一样，都是为了大家的利益考虑。”
“宫”字号每个地儿生产一百件算是稀奇，能拿来收藏用，若生产两千件那可就要跌价了，您说是不是这个理儿？因此生产数量和加盟店数量必须有所限制，确保“宫”字品牌的崇高地位，这点决不能动摇！”
众人自然知道物以稀为贵的道理，再考虑到皇家的东西肯定不能做成烂大街，听了这话，有些犹疑的点点头。
齐步卓见众人被他说动，又转了笑脸：“不过为了再不影响“宫”字品牌的前提下，让大家的利益能更上一层楼，东家也是煞费苦心，绞尽脑汁思索许久，这才想到了杂货铺的点子。
在不增加加盟店的情况之下，要想扩张增加收入，就得靠它们。诸位也不必担忧，这定价虽低，但杂货铺中所售产品并不需要花太多机巧心思。只需符合百姓日常使用即可，不用加入名贵药材，有几种基本的肥皂、香皂、药皂即可，制造成本非常低。”
他环视一圈，冲鲁商微微挤眼，笑的如同少年般活泼：“不需我多讲，若要来说上一说薄利多销这个道理，想必在座随意出来一个掌柜的，都能当在下师傅了！您说是不是？”
这话说的幽默，那鲁商一听就被逗笑了。其他主事人见齐步卓自谦，认管事的做师傅，虽说是玩笑话，但也是对他们本事的认可，听了自然心里十分舒坦，气氛也缓和了许多。
见大家都面容放松，他这才继续道：“这加盟店讲究的是个精，是个巧，量少但赚大钱；杂货铺讲究的是个惠，是个廉，量大也不只是赚小钱。”
“且肥皂香皂用处极广，又能清洗伤口，饭前使用又能防止病从口入，百姓对其的接受程度还是很高的。”
“就拿京城本地来说，早先新式肥皂正是以几十文的低廉价格在京城畅销起来，到如今，但凡家里还过得去的人家，不说是人手一块，至少是一家得有一块，还有许多嫁娶时用来随礼呢！”
他将手凑在耳边，说悄悄话似的：“偷偷的给诸位偷个底，说实话，这钱比是不如卖给豪门大户赚得多，但也不算少，诸位回去试试就知道了。京城能行，可见在全国各地这生意都能做得起来，兄台不必担忧。”
讲到这，这位鲁商总算是接受了，坐下来继续吃茶，看起后续的加盟店规章来。其他人琢磨着前段时间京城香皂销售火爆的盛况，也觉得可以一试，毕竟自己说了不算。
这十个商杂货铺定不如那加盟店赚钱，成本虽不高，但利极薄，还要安排人手，还要安排铺子，总归是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
但跟前一条只允许开一家加盟店相比，能多允许开十个杂货铺，也算是赚到了。利薄就利薄了些吧，蚊子腿再小也是肉，傻子才会放手。
海保在跟叶林商量时，还担心十大商帮的人会不会提出反对意见？但这点叶林私下跟胤禛讨论过，是必须坚持的。且二人还想了许多对策，以期能让这条被众商行顺利接受。
而齐步卓听海保讲时，却哈哈一笑，认为他这是杞人忧天，压根就不必为此事操心。以商人逐利的本性，他们不但不会放弃或推拒这十家杂货铺，反而会将这十家杂货铺给利用的透彻。
果然就在此时，许多人已经反应过来，这一千两的加盟费，其实可以由这十家杂货铺分摊掉。毕竟也没说这些杂货铺需要挂“宫”字牌，也没要求杂货铺必须要自己人来经营，除了自己人外，他们还可以将这十家杂货铺的经营权转手给相熟的商会嘛。
有人已经发现里头的漏洞。规则是限制了多少人口的城镇之内只能有一到三家的加盟店，但可没写每家加盟店只能有十家杂货铺呀？既然没写，那不就是想开多少开多少了？
他们加盟京城的总店，杂货铺也算加盟他们不是吗？不论谁来做，是不是也得给点加盟费？开个十五家，每家收一百两，如此算来，这每年一千两的加盟费，自个其实根本不必掏，而且说不定还有的赚！
众人的算盘打的精，却见有一位老者站起身来，冲着海保等人鞠了一躬，并不言语便又回去坐下了。海保也不知他是来自哪个商会，鞠躬又是何意，但只叫人将他记住，暗暗打听他的身份来历。
其实想凭借杂货铺赚加盟钱，除了少数如江浙繁华地区外，应当是行不通的。叶林按照京城的数据专门核算过，京城如此繁华，一家高档店铺比十二家普通店铺已经是极限。如果按照一比十，且杂货铺不乱标高价销售，利润也最多支持一百五十两的加盟费。
不过能将加盟费再次进行分摊