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第343章 门当户对(2 / 2)

少,唐旺就不忙。

唐旺不忙,唐科就可以忙着打电销,他做法和唐旺的要求不同,习惯一边打电话,一边操作另一台手机,给分类客户发送信息。

唐科的分类方法很多,有高营业额的,有按照纳税级别划分的,也有公司条件很差的,以及高新企业,等等。

类别分得好,做营销就方便,至少在他给意向落户发产品时,不要担心发错。

忙活一上午,终于被他约到一个来访,而且就在下午过来。

客户叫韩智毅,公司专做通信光缆和电线电缆,有自己的工业园,厂里有500多工人,每年营业额在6000万左右。

韩智毅负债也比较高,需要资金800万元,比较急。

唐科跟他沟通许久,表示银行贷款利息肯定是越做越高,希望韩总接受利息稍高一些的产品,哪怕成功应急以后,再考虑提前还款也行。

陈文彬也很给力,两个人配合着,最终把韩总说服。

不过,由于客户条件还不错,而且对服用比较敏感,陈文彬只淡了5.5的综合费用,没有其他任何附加。

最终,韩智毅申请到750万元额度,分4笔发放。

客户不是很满意。

无奈木已成舟,而且他确实急需资助,只好不情不愿的签合同拿钱。

服务费41.25万元!

唐科才不管韩智毅满不满意,给钱就行,反正这种客户的粘性也不大,他决定先晾他两个月,然后再慢慢把关系拉回来。

那是经验之谈。

有些客户开始不太爽,拿钱以后也会不满,但是客户经理再过一两个月联系他,只要不过分夸张,好言好语修复关系,他们又会屁颠屁颠的来。

市场是有限的,客户经理在找好的客户,其实客户也在找好的中介。

做贷款也像结婚,讲究门当户对,客户心里也门清,知道自己配不上四大银行那种富家公子,纵有万般委屈,也只能将就相对靠谱的中介。

……

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