骆冰说，她喜欢打电销，因为电销最直接，最纯粹，而且最简单。 “你无须像行销那样，七弯八拐，到处找人和托关系，或者前期要从采购开始，一直跟踪到财务，分管领导，然后才是老板。效率特别低。” “电销则不同，单刀直入！我是这个的，你要不要，不要拉倒，换另一个。” “充其量，就是我们都认为你早晚用得到，然后加个微信好友，留待将来！过程就是那么简单，直接。” 说完，骆冰又笑道，“我和几个女同事私下开玩笑，大家总结出来的经验就是，传统行销就像和客户谈恋爱，你必须经过漫长的跟踪，才能开始相处、结婚。” “电销呢，就像你们男人去PC，包夜3000，快餐800，干不干？男人上下打量，觉得划得来，于是就成了。” “若果觉得活好，下次继续。反之，价格和服务谈不拢，那就换一个。” 呃—— 这是什么虎狼之词！ 唐科惊叹于骆冰的凶悍，不过也不得不承认她比喻得很形象。 “呵呵，相对而言，我可能更擅长行销，或者说电销和行销结合，入职以来，我好几位客户都是见面后，才慢慢成交的。” 唐科笑着说道，其实也想告诉销售女神，老弟我还是喜欢玩传统一点的，不习惯直接讲价。 骆冰笑道，“见面，然后用你的风水忽悠那些客户？” 唐科摇摇头，“怎么能说忽悠呢，我的风水就像你的家传酿酒一样，真的是家传的，我父亲以此为生，我爷爷也是，上到我太爷爷还是！” “这么厉害！”骆冰明显有点震撼，然后又说道： “我还以为你分享的时候，说的那些话都是开玩笑的呢！要不，有机会帮我算一下，看我财运怎么样。” 骆冰也很相信风水，她的工位上随时供着财神，据说隔三差五还去观音山拜一拜，求财神包邮她继续发财。 唐科笑道，“我光是看骆姐的面相，就知道你是个大富大贵的人，一生很少缺钱花，最困难的可能是小时候，成人以后就再也没有拮据过。” “目前看来，你看得还蛮准！”骆冰笑笑，要不拿我把八字写给你，你帮我再认真研究研究？” 正好，饭菜上来了。 唐科笑道，“不如咱们先吃饭吧，待会儿有大把时间，海鲜不趁热吃，冷了腥味会比较重。” “好吧！”骆冰看见美食当前，也还食指大动，忍不住先动筷子。 两人边吃边聊，偶尔还小碰一杯。 骆冰喝酒的节奏有点快，唐科都担心自己喝不过，所以每次都不敢下太快，老被女神催促。 “对了骆姐，我最近总觉得产品知识很欠缺，跟客户沟通有点吃力。你一般是怎么解决的？”唐科看见气氛差不多，看是抛出某些自己想问的问题。 骆冰盯着唐科看了好一会儿，“你小子不会想做私单吧？” “做私单？” 唐科摇摇头，“我现在产品都不熟悉，去哪里做私单？骆姐你别想多了，我就是感觉自己光靠电销知识，有时候很难说服客户，尤其是那种什么都知道的客户，他们对应产品比我还要熟悉。” “你说的也是！”骆冰笑道，“遇到那种客户，我一般不跟他争，尽量满足他的虚荣心以后，告诉他我们主要做线下，线下产品才是我们的优势。” “客户再厉害，他终究不如我们专业嘛，你一说到线下，而且可以做私人订制的信用贷，你看他麻不麻爪？” 唐科：“呃——” “厉害！” 他又学到一招！ ……