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第142章 平凡中见惊奇(2 / 2)

里我是不是可以得瑟的狂笑三声?”

众人大声回答:“可以!”

然后又是一阵欢笑。

不得不说,唐科对节奏的把握想当到位,语言节奏也控制得很好,只要他抛出问题,或者抖包袱,大家都会卖账。

那是一种能力!

能把稀松平常的事,说得大家全心投入并乐在其中,本身就是一种技巧。

“从新入职的菜鸟,一步一步成长到现在能单独见客户,跟客户沟通和谈判,我感觉自己学到很多。”

“这些知识,有专业知识,有营销技巧,有话术能力,也有客户跟进的方式方法,还有处理客户疑虑的小技巧。学习的渠道不难,多问多思考,少挑刺就行。”

“我认真看过很多同事的开单分享,虽然大家说开单分享是一场感恩会,其实里面还是有很多干货,还有很多小技巧,比如骆冰大美女,她的分享就很有看头,从她那里,我学会在关键的时候打电话给所谓的银行方,彼此配合。还学到在客户激动的时候,一拍肩膀,喊一声大哥,把客户的注意力从核心问题引开,等等。”

“还有很多同事,把开单分享写得很详细,那都是我们学习的好材料!”

“看过大量案例以后,当我遇到类似的客户,脑子里自然而然会冒起他们的解决办法,诸多办法里面,总有适合我的。”

“说了这么多,我总结成以下几点。”

“第一,空杯心态,持续学习。上面说那么多,大部分都是学习的心态,以及学习方法,我就不多赘述。”

“第二,反复摸索和磨练,把简单的事情做到不简单。比如打电销,很多人越打越麻木,但是我不会。简单的一句开场白,我通常会练习上千遍,期间还会不断揣摩不同语气语调的效果。”

“大家不要小看重复的力量。当你能够把一件小事重复到极致,你离成功就不远了。”

“什么是极致?”

“有人觉得是滚瓜乱熟,有人认为是倒背如流,而我认为是灵活运用,举一反三。”

“我喜欢看武侠小说,尤其喜欢看主角历经风雨,不停摸爬滚打的过程,比如郭靖,他资质鲁钝,但是意志坚强。黄蓉学习洪七公的打狗棒法只要看一遍,而郭靖学习降龙十八掌一招亢龙有悔要好多天。”

“郭靖看似很笨,但由于把每一招都练习过千万遍,自然基础夯实,内力深厚,当他获得更高级内功心法的辅助,才能一跃千里,成为新五绝。”

“其实,现实中也有类似郭靖的人,那就是曾国藩。相传曾国藩年轻的时候,资质非常差。”

“有一次,曾国藩在家里背书,连房梁上的小偷都背诵下来了,曾国藩还是没有背得,气得小偷跳下梁来,当着曾国藩面前背诵一遍以后,甩袖而去。”

“我自认不算笨,但也不是非常聪明,学不懂的东西就要多专研。”

唐科说着,拿起水杯喝了一口。

然后继续分享。

……

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