/br> 曾庆华表示上午把资料全部送到，曾庆忠和封羽虹都表示下午送来。 唐科告诉许莉，后者乐呵呵的表示，尽快安排渠道部走流程，最好把订单贷的流程也先走一次。 不管是订单贷，还是抵押贷，流程都比信用贷复杂一些，需要外访考察，而且资料要求也多。许莉的意见，就是提高效率，让老板们少跑，来一次像一次，每次都有效果和收获。 这些事，自然该许莉操心。 不过唐科也没闲着，趁机向许总学习，希望把流程、资料和具体操作都学会。许莉也是乐见其成，知无不言。 最有效的学习，就是实践，而且是学以致用的东西。 经过许莉的介绍，唐科很快了解到订单贷需要对接的部门，承接这些业务的银行或机构，以及需要走的流程，大概的时间节点，等等。 助贷工作，多半是一些细枝末节的东西，客户经理了解越多，证明业务越娴熟，在和客户交流的时候，至少善于利用，往往能起到意想不到的效果。 比如你跟客户聊天，对方突然说到自己办理过某行的产品，如果你能力立即把该产品的额度、年限、利息、还款方式，甚至客户经理考察流程，放款要求等信息如数家珍的说出来。 百分之百可以确定，客户一定高看你几分，认为你非常专业。 假如你支支吾吾，半天也说不出个所以然，客户可能就会比较失望，认为你没有具备为他服务的能力。 唐科见过渠道部多次谈判官，他们经常用气势和专业打压客户。 比如，客户说他们需要的资金量大，可能恒域金服满足不了，渠道部通常的做法是告诉对方，恒域金服每年帮助银行放出好几百亿，单笔几个亿的也有，只要客户抵押物够。 遇到牛逼的客户，融资规划师还会当着对方的面打电话给行长，问问最近银行需要释放的额度，把对方震一震。 八部的骆冰，就是运用这一招的高手，唐科听过她几次开单分享，里面都提到当着客户的面，帮对方从他行调动备用金的事情。 骆冰说，客户当时就蒙了。 感觉恒域金服真是牛逼啊！连银行资金都能跨行调动。 …… 一直忙到下午，唐科差点没累瘫，一天服务三个客户，让他累得够呛。 关键是，中午又被许婧和于欢欢拉出去喝了两小时“茶”，玩得有点激动过度，中午没有休息时间。 唐科伸腰蹬腿，让自己活动一下，并说道：“好累，还好资料都提交完成，接下来就看渠道部的了。” 许莉拍拍他的胳膊，“想想至少150多万的业绩，你就不会累了。换成是我，忙个三天三夜都没问题。” “呵呵，也是哦。” “你这一开炮，整个恒域金服1月份的业绩大赛算是又打响了，月初早早的爆单，意味着这个月竞争又会很激烈。”许莉算是怕了每个月过早开单的情况。 激烈的竞争，会让大家特别累。 当然，累并快乐着。 ……