有人曾经说过，足智多谋那个成语，如果拆解开来理解，可能更有意思。那就是人需要足智，更需要多谋，方能成功。 对于普通人来说，如果不足智，即不够聪明，或者没有天才的大脑，那更需要多谋，才能谋而后动。 总之，多思考肯定百益无一弊。 第二天上午，唐科联系上客户，并不慌不忙的带着客户打征信，上二十二楼，然后“熟练”的带客户参观公司，然后进入到预约的会客室。 整个过程，唐科做到了零失误。 最后客户因个人征信太差，企业经营下滑超过百分之六十，对公对私流水太少，最终被银行拒绝放款。 但是，唐科却学会了整个流程，以及在拓客过程中需要关注的问题。 成功的赚到了经验值。 事后，他认真的总结一番，梳理出在开展业务的时候，需要注意了解客户的信息，以及什么信息是核心的，什么是次要的。 在进件的过程中，客户需要具备什么样的资质，才能更好的申请到资金。 专业方面的问题，唐科还是一个小白，不过那是最重要的，至少短时间内很多业务员都没办法掌握的。 有总监和渠道部在，业务员暂时不需要担心专业方案问题。 唐科只管扣接待的细节，比如要怎么邀约才能打动客户，当客户来的时候，又需要怎么铺垫，才能让他放松警惕，对业务和公司相关人员产生信任。 不要小看细节。 有的业务经理把客户邀请过来，由于前期说明和铺垫不足，导致在录单的时候出现很多分歧，比如客户拒绝提供手机，拒绝填写紧急联系人，拒绝进行人脸识别，拒绝支付响应的服务费，等等。 一个好的客户经理，会通过语言艺术，一步步让客户跟着他的节奏去走，而不是卑微的顺从客户的想法做事。 第一次来访没有额度，唐科有点小小的失望，不过他很快释然了。 因为唐旺告诉过他，有些业务员，特别是职场新人，他们可能邀请十几波客人都没有额度，那是正常的。 毕竟，新员工不熟悉业务，只能饥不择食，不管什么样的客户都先拉过来，能做就做，不能做就当练手。 江湖人称“刷经验值！” 量变才能引起质变，唐科并不认为自己很牛逼，仅凭一个客户就能成交。 ……