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第16章 菜鸟上战场(2 / 2)

识到自己的企业数据、个人征信等方面,其实是存在问题的。

对某些去过银行申请,但是没有审批到额度的客户,更要精准拿捏。

以上步骤,在助贷公司叫做铺垫。

其作用是为总监和渠道经理的谈判做好铺垫,让客户降低心理预期,逐步接受适合自己的银行产品,或者服务费用。

随后才会进入贷款方案的设计,利率期间的沟通,以及费用的商榷上面。

直到客户答应进件,才进入实质性的申请阶段。

唐科早就从堂哥那里了解到,如果客户资质不错,而且接受相对比较高利息的产品,一般是可以当天批款的。

假如客户要求要,需要申请低利息的产品,那就需要预约银行客户经理登门考察,然后去银行开一个一般账户,才能进入最终的审批阶段。

整个过程,需要三到五个工作日。

当然,那些对唐科、黄光耀和梅吉龙三位新菜鸟来说,还很遥远。

他们现在要做的,就是熟悉话术,然后尝试打客户电话,逐步进入火力全开的电话销售状态。

下团队第一天。

闫龙只要求三人熟悉话术,要求他们选择其中一种开场白话术,然后固定不变先打两三百通电话,看其效果。

效果好,继续采用。

否则,可以琢磨做一些修改,直到自己说得朗朗上口,也能让客户产生兴趣。

一言以蔽之。

打电销不能一成不变,也不能毫无章法的乱做改变,需要循循渐进,因人制宜,找到适合自己销售的话术和方法。

熟悉话术之余,唐科开始执行唐旺传授他们的战术,倾听背靠着自己那几位业务员打电话的话术。

唐科背对背的那一排,全部是事业九部的人,他们号称恒域金服的铁军部。

自从恒域金服在去年底改组以后,今年的月度冠军就从来没有离开过九部。唐科看见,九部总监徐林新的座位上齐齐整整的放着十个大奖杯。

据说,那是今年一到十月的所有团队销售冠军奖杯。

徐林新不止一次和其他总监开玩笑,说他现在很忧愁,不知道怎么安放那些奖杯,因为它们太占地方,总监的桌子太小,放不下。

妥妥的YYDS!

唐科听得很认真,慢慢就感觉到九部和十部的销售人员在打电话时,确实有很大的区别。

同样的话术,九部的人说起来让人感觉很舒服,愿意与之交流。

反观十部这边的同事,却很难让客户认真听他们讲话,几乎百分之九十以上的通话,在听完开场白以后就挂掉了。

所谓开场白,其实就是销售人员的问候和自我介绍。

唐旺说,很多菜鸟连开场白都说不完,客户就会挂掉电话。

太难了!

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