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第40章 遇知音(1 / 2)

不得不说,言凯有些惊讶于许佳的反应。

“不对?摆在眼前的事实有何不对?”言凯仰起头看着许佳,饶有兴趣的说道。

许佳俯视着言凯,表情认真道:“是,我没有否认你说的不是事实。但是,我认为这个新产品的优势完全可以覆盖这几个所谓的缺点。”

不等言凯接话,许佳继续说:“而且这几个缺点也并不是缺点,我认为恰恰是目前市场产品上的痛点?”

“痛点?具体说说。”言凯鼓励道。

其实听到这里,言凯心里已经笑了,而且莫名的也有些兴奋的感觉,许佳的反应让他又找到了那种刚开始工作时的激情。

许佳点点头道:“是的,痛点!现在市场上的住宅产品只满足了开发商的利益,而大大忽略了人们对居住的需求。在市场旺盛的卖方市场时期或许是可以的,但是看看现在,市场低迷,哀鸿遍野。”说到这,许佳的情绪也受到了自己话的感染,语气变得激动起来:“当市场演变成买方市场的时候,一切要以客户的体验为出发点,毫不客气地说现在市场上的产品都是垃圾。”

“是啊!许佳说的一点都没有错!”言凯心中暗赞一声,如果他们间的关系再熟悉一点,言凯要为许佳的这番发言鼓掌了。

言凯两年前就是提前预判到了市场不可能一直保持热度,同样的产品也不可能保持一成不变就能满足人们的需求。

由此才诞生了这个新产品的想法。

言凯对于这个新型产品的构思,主要基于目前的住宅产品不管高层还是多层都是“格子屋”,国内文化中的邻里文化、院子文化以及居住的舒适度完全被忽略掉了。

所有人都在忙于赚钱,而忘了生活的重要,完全把居住的体验忽略了。

可是,对于人来说,最终的归宿还是要回归家庭。家,是五千年文化里的根基。如果一个家,连基本的舒适都达不到,那怎么可能会延伸出更多的精神属性上的追求呢?

所以,在言凯大胆的设想中,每一层都要比台,或者可以说是空中花园。而且在这种布局下,每一层的户型面积都不相同,可以满足各种人群对房屋面积不同的需求。

即使不能像小时候那样住在有院子的排屋或者单独的平房中,但搬到了楼上也要每一户有天有地,让生活在这种房子里的人,不出家门仰头就能看到广阔的蓝天和无垠的星空。

“许总,你说的都对。但是,商业上的问题和新产品的阻力怎么解决?”言凯继续引导许佳道。

许佳坐了下来,拿起桌上的咖啡,一口气喝光后,情绪昂扬地继续道:“言总,这完全不是问题。首先,我们要解决的是客户买不买单的问题,而不是先考虑利润,这个新产品我有信心客户愿意买单。”

“其次,言总,你难道不觉得预期和损失的那点面积相比,这个产品和同类产品相比,在单价上的可能性会更多?我认为价格完全可以弥补减少面积的经济损失,甚至可能利润会更高。”

“最后,这种新产品,代表着更先进的居住理念,更加以人为本的追求和更高的社区品质。”

“啪!啪!啪!”

这次,连言凯也忍不住鼓起了掌。

言凯虽然没有说话,但是用实际行动表达了他的立场。因为,许佳的这番话跟他的想法完全一模一样。

在此时,言凯的内心也是激动的,这就像是你精心培育的“孩子”,终于要出“出人头地”了。

看着言凯面带微笑地鼓掌,许佳也笑了,发自肺腑地笑了。在这一刻,她觉得言凯真的是上天派给他的“齐天大圣”,把她一直以来解决不了的困难以一种她从未想过的方式一扫而空。

“许总,谢谢你支持这个产品。”言凯微笑着对许佳说道。

“言总,这个产品真的是完美匹配云景御府,要说谢谢的人应该是我!”许佳也轻松的笑着对言凯道。

原本“水火不容”的两个人,却因为工作上共同追求和想法,在关系上产生了两人都没有发现的微妙变化。

就在这时,许佳突然“噗嗤”一声笑了,笑的是那么轻松,笑的是那么灿烂,笑的是那么美丽。

言凯也笑了,他从口袋中掏出烟,点燃,长吸了一口。这真的是,从德胜离开以来抽的第一口顺心的烟,也不管在许佳的办公室里能不能吸烟。

此时,这些细枝末节的事情都不重要。

“我们是不是就不要商业互吹了。”许佳用双手托着腮,笑着对言凯道。许佳第一次在言凯面前彻底放松下来,不自觉的就做出了小女人的模样。

看着许佳,言凯突然觉得眼前有些恍惚,好像坐在对面的不再是许佳,而是王思思

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