“做L/C 也不行吗？”徐明月再次确认道。 L/C是一种银行担保的汇款方式，即买家通过向银行抵押自己的资产，让银行进行担保付款，这样买家既不用马上付现金，卖家也能在相应的时间内收到货款，只要银行的资质没有问题，这样的付款方式是相对安全的，毕竟还有银行这个中间人作保。 孙晓红遗憾摇头：“不行啊小徐总，我们也提出过L/C的付款方式，但是他们觉得做L/C手续复杂，他们订单量繁多，到时候还要专门请一个人审核单据，太过于麻烦。重点是他们强调以前的供应商都是直接OA赊销给他们的，他们也具有良好的信誉，每一笔账目都在规定的时间内付清，这一点他们在会议上也有给我们展示他们之前的付款单据，绝无拖欠。” 电话那头徐明月陷入了沉默，孙晓红的心一下子就提到了嗓子眼——在她看来，小徐总应该是比较保守的，否则也不会直接炒了之前的袁经理。 如果小徐总和袁程一样冒进，当初也不会反对袁程了，可能出事后会甩锅给袁程，但是在操作订单的过程中，对方还没翻车暴雷之际，绝不会翻脸。 领导谨慎是好事，带着他们躲过一劫，但是这次和弗兰梦的合作，孙晓红确认了很多遍，甚至闲暇时间一遍遍地逛他们公司的线下实体店，和前台、采购助理、仓管、甚至保洁阿姨都聊过，旁敲侧击打听他们集团领导层说的话靠不靠谱。目前不管从哪个维度上看，孙晓红都是认可弗兰梦的。 孙晓红自己也是谨慎的性格，但是这次的诱惑实在太大了，如果就这样放弃的话，她心里真的是非常遗憾的。 但是目前事情已经到了必须要徐明月拍板的时候了，上一个不听徐明月拍板决策的人，已经被赶出公司了！ 大概等待了有几分钟，孙晓红自己也心乱如麻，正想在说点什么，电话那头又传来了徐明月冷清却又坚定的声音：“孙经理，答应他们的付款方式要求，但是我有两个要求，第一，价格必须上浮5个点，第二，他们的合同每一笔我们都将投保，由保险公司评估后再进行深度合作。所以重点就是这5个点的利润，如果你能谈成，那就能做。” 孙晓红简直不相信自己的耳朵！ 小徐总居然答应了对方OA30天的付款要求！ 等等，价格要上浮5个点？还要投保？？ 是啊！他们确实可以投保啊！孙晓红简直被徐明月的神来一笔给惊住了，自己怎么就没想到，其实可以投保呢！做生意就是永远要把自身的风险降到最低，不仅仅是对方公司破产倒闭会付不出钱，很多理由都会不付钱，甚至有些公司就是要赖账，你钱货都没有，到时候你怎么保障自己的权益？他们做的是跨国贸易生意，又不是跨国追债生意。 如果陷入到债务纠纷之中，那么对整个公司的资金运转、人力消耗都是一场灾难。 如果将风险从自身转嫁到保险公司，再提高5个点的利润用来支付保险费用以及苍蓝公司自身的资金流转费用，这完全是行得通的！ 这样一来，风险可控，利润可观，这生意如何做不得！ 孙晓红简直兴奋地想原地转圈，冷静下来，深吸了几口气才道：“好的，小徐总！我定不辱使命，一定把订单谈下来！” 虽然价格上浮5个点，但是实际上孙晓红开的价格并不高，至少在她了解下来，她的价格是比弗兰梦上一家公司的低的，否则对方也不会如此积极地和她们谈判了。 可能加上5个点，她们的报价就和上一家供应商的差不多了，但是同等价位下，孙晓红相信他们的质量是更好的，品控也更好。因为对方也给她看过了上一家供应商出的问题，需要他们苍蓝公司避免的地方。孙晓红经验老道，摸了料子、看了做工，就知道对方品控没有做好。 而这，就是苍蓝的优势所在，苍蓝有一组员工是专门进行质检的，每次出货前都会做详尽的质检，并且出具质检报告给到客户，一旦发现问题直接原地整改，绝对不会将有问题的货物发给客户。 更何况，这5个点也完全是有理由要的，你向银行贷款还要支付贷款利息呢，如今需要苍蓝先发货后收钱，需要苍蓝资金的支持，等于就是向苍蓝借贷，那这个价格自然是要上浮的。 不想加那5个点？那也行啊，遵循苍蓝的付款方式行不行？ 谈判就是这样，你扔出一个好像难以接受的条件，然后互相再不断地试探底线，达成一致。反过来说，人家说什么，你就答应什么，对方反而没有赢得感觉，觉得你可能利润很高，还想再压榨你一番。 有来有回，才是谈判！ 再想想其他同行公司，又有几个能一口气答应下来如此苛刻的付款条件的？ 孙晓红打完电话后就感觉吃