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第三十七章、冷宸(1 / 1)

“你好,我是来参加培训的,我叫冷宸。”  他一进门就开口说道。  他的声音很好听,富有磁性的那种。  “过来坐吧,还有几分钟,再等等,另外一个姑娘还没到。你们两个先互相认识一下吧。”  他朝着茶台走过来,朝着我点头微笑着说:“你好,我叫冷宸,以后我们就是同事了,请多多关照。”  “你好,我叫叶子,多多关照。”  这个男生不仅声音好听,笑起来也很好看,两个浅浅的酒窝,虽然身材很好,高高瘦瘦的,但是脸却肉嘟嘟的,带着一点婴儿肥,深深的双眼皮,浓眉大眼的。他的笑容像是带着阳光一样,给人一种冬日暖阳的感觉。  “算了,不等了,我们开始吧,那个女孩估计是不会来了。”  就在我偷偷欣赏着冷宸的时候,庄森开口说道。  然后他起身拿了一些资料过来,给了我们两个一人一份。  “你们俩先看看这些资料,这些都是我们目前代理的产品的信息,作为一个销售,最重要的是要熟悉自己的产品,才能更好地推荐给客户。给你们半个小时的时间。”  我接过来之后就开始认真地翻阅着。  其实种类不算很多,红酒只有一个品牌的,叫锦绣庄园,在此之前我对于红酒并没有什么了解,老家的小镇上的人都只会喝啤酒和白酒,红酒这种东西只在电视上看到过,白酒也是一些便宜的大曲或者二锅头之类的,电视上看过茅台、五粮液之类的,但是听说很贵,乡下人是喝不起的。资料里写着除了红酒之外,公司的白酒品种还是比较多的,有杏花村、枝江王、1573、五粮液、泸州老窖等等。最后面还有几款啤酒,里面只有一种是我见过的,叫青岛啤酒,剩下的都是英文名字,估计是进口啤酒吧。  我粗略地把所有内容看完了,花了二十分钟的时间。  当我抬起头的时候,冷宸还在认真地看着资料。  都说男生在认真做什么事情的时候都特别帅,这话真不假。  我偷偷地盯着他看,怎么会有男生长得这么好看呢,我们学校的男生和他比起来简直就是一个天上一个地下。  看的穿着,应该是城里长大的孩子,大概是城里的孩子条件好一些,所以才能养得这么白白净净的吧,我们乡下的孩子都比较黑,因为经常要帮着家里干活。  “都看完了吧。”  就在我想得入神的时候,庄森的声音把我拉回了现实。  “看完了。”  “看完了。”  我俩异口同声地说道。  “好,那我现在给你们讲讲我们具体的销售模式。你们带了笔记本么?”  我赶紧从包里拿出来一个笔记本和笔,还好从家里出来的时候我带了。  “不好意思,我没有带。”  冷宸有些尴尬地说道。  “我还有一本,给你用吧。”  我又从包里拿出了一个新的本子递了给他。  “谢谢!”  他很有礼貌地接了过去。  “好,我们开始吧!我们的销售渠道主要分成两种,一个是团购,一个是零售。团购分成酒席团购和单位团购,零售目前是一些大酒店的饭店和私房菜馆,所以你们工作的地方就是大酒店里的饭店,如果私房菜馆里偶尔需要派人过去帮忙也会抽调,你们的提成,不同的品种价格不一样,一会我会把详细的提成方案给你们。越贵的就提成越高,团购的提成比零售的要高。所以你们的主要目的是在零售的同事能收集好客户,争取对方能成为你的团购客户。”  ……  经历讲了很多,我们俩都认真地听着,并做着笔记。  这是我第一次接触这些东西,听起来有些生硬,但是也不好意思说听不懂,只好先记下来,等结束之后再慢慢消化。  倒是看冷宸时不时会提一些问题,看来他对酒的了解要比我多的多。大概是城里的孩子见过的世面要比我们乡下孩子多一些,这些酒估计他平常是见过的。  经理后来还拿来了一些酒给我们看,详细的给我们介绍每一种的价格、口感,以及市场占有率。  很多专业的名次也是我第一次听到。  我也是第一次知道原来白酒还分成酱香型和浓香型。  也是第一次知道城里的人吃饭还可以签单的。  也是第一次知道酒的包装可以那样的精美。  也是第一次知道乡下和城里的差距到底有多大。  我像个乡巴佬一样看着这些精美包装的酒,认真地在笔记本上记录着各种酒的名字价格,以及它们之间的区别。  经理看着我们认真地做着笔记,用心地学着,满意地点了点头。  “大致的内容就讲到这里了,你们回去之后再慢慢消化,这些资料你们可以带回去。以后有什么不明白的随时可以来问我。时间不早了,我带你们去吃个饭,下午就带你们去你们工作的酒店熟悉一下环境。”

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