2023年6月13日星期二 快乐的星期二，又到了一周一次的休息日，终于神经可以放松一下。 昨天周一的早上，不知道是不是大部分人都忙着工作，成交量又减少到23单，我能看得出来，进来直播间还是有一部分爷爷奶奶粉，除去他们，剩下的有些看一眼就闪的，能成交的那几单也实属不易。还是周日的晚高峰好，雷小姐当时都忙不过来的，屏幕上飘的全是“已拍加急发货”这样的字，最后一算是71单，这是近半个多月整个公司个人单场的最高业绩了。周一晚上，我特意进她的场观察，发现集中在8:30~9:00这个时间段是密集成交，又飘上了“已拍加急发货的”，我手动数了一下都有30多单，我心里想，照这样又要破70了吧，随后又观察了一下，感觉好像就没什么动静，我就分析，正好是8:30这个时间段，都是大家吃完饭在那里玩手机的时间吧，大家刷完这个时间段，就闪人干别的去，因为第二天要上班也不能玩的太晚。如果是按日常生活轨迹来分析，倒也解释得通。那就说明周日早高峰成交的多，也是大家没事在那里玩手机。 陈老师也说，妈妈也说，做主播是不能玻璃心的，成交高当然高兴，但也不能因为一场成交不高而灰心，确实有些时候，是有玄学的因素在里面的，当然自己能做的就是再提高一下话术水平。我还分析到，雷小姐的主场，她就是给人一种很强的气势，同场直播的小鱼，对比就很明显没有气场，我做为一个客户，就感觉一进小鱼的直播间，看她快要睡着了一样，雷小姐就像打了鸡血一样热血沸腾、口沫横飞的在讲解，所以假如我就是一个客户，我也好像感觉这样的主播会让人有动力去下单的。 其实每个主播都有自己的特点，并不是千篇一律，我总是觉得，这半个月我还没有完全找到自己该有的特点，雷小姐的强势，我学不来，本身性格就不是这样的，所以也展示不出来这样的风格，我想，目前我可以展示多一点笑容，让大家感觉亲切，先这样的风格试试。 说件挺有意思的事儿吧，有一天下午我直播的时候，进来一个客户，叫令胡充，对，我没写错，就是这仨字儿，我一看，好家伙，40级，看来这人没少在直播间花钱啊，大客户来的，他听完我的讲解就下单了，然后我就顺便说了一嘴：“令胡充，我看到你的名字，想起笑傲江湖了。”我以为说这一句就完事了，没想到他秒回：“你又不是任盈盈。”这……我当时是可以不回话的，但就有那么一瞬间，好像有点不服气的感觉，我就说了一句：“对，我不是任盈盈，我是小龙女，你下完单了，可以去找你的任盈盈了，我在直播间等我的杨过。”我当时想这样说一句就扳回一城，他走人就完事了。他就下了，过了两分钟，突然上来一个客户叫杨过，还用的杨过的头像，在下面说：“小龙女，我来了！”这……我真是哭笑不得，这家伙，不是吧！还当真搞了个杨过的名字上来了，真是太搞笑了，我说：“你几个号啊？”他说：“我十多个号。”也不知道他是真是假的。总之我就继续在介绍产品，他倒也乖，就静静在那里听着，没事的时候还跟着溜个缝儿啥的，就像有一个客户问我能不能用信用卡，我没看到他的留言，他还在那里提醒我说人家真的留言了是你没看着之类的，就感觉他把他自己当成中控了，真好笑！还有一次下午场，他又来了，还跟我打招呼，然后也是在那里乖乖的听，听一段时间就留言说：“我真的在想，为了要支持你，我要不要再买一辆车。”我说：“你有几辆车啊？”他说：“我有一辆路虎，一辆天籁。”我说：“你车够多了，太多你也开不过来。”当我说到29.9连一个西瓜都买不到的时候，他又在那里帮腔：“我去瓜地的瓜农那里收西瓜都要五六块钱一斤呢。”我说：“我家楼下的水果店麒麟瓜5.9一斤。”他说：“我家楼下的水果店黑美人9.8一斤。”当我又讲了一段，他又开始帮腔：“29.9买不了车，买不了房，娶不了媳妇，也上不了当，赶紧买买买。”确实，有他的存在，给我这个直播间带来了很多的开心。也不知道这个家伙是怎么找到我的抖音帐号的，加了我好友，后来我想，应该是在直播间我自己的号也登在上面，他看到了。他昨晚给我留言说：“你又下播了？”我回：“我改到上午的场了。”他问：“几点到几点？”我回：“早8至14点。”他回：“正是我最忙的时间。”我也没有再回。 当我觉得这个人挺搞笑的时候，闺蜜瑶就提醒我，别在直播间跟客户说其它的话，怕万一直播间的情况有些不可控的，再有啥不好的影响，我也记住了，也没有跟其它的客户聊什么别的，加上也是看他说话还算有分寸吧，如果是乱说话的，就给他禁言拉黑。 这就是一个有意思的小插曲，谁也不认识谁，隔的千山万水，做一这行就是这样的，有人会喜欢你，也有人不喜欢你，凡事就注意分寸吧。 原本周一的晚上，敏敏破天荒的约我去上夜校的课，平时可都是我叫她的，我想她应该是想去协调一下换公司的事，我也准备要去，没想到陈老师发信息说，今晚的学员都不来，所以今晚的课要取消，我说：“其实我上不上课不是主要的，主要是想你了。”陈老师也说：“总有人请假，这课上的稀