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第二十章:瓶颈期(1 / 1)

2023年6月9日星期五  这两天直播下来,我就感觉好像自己到了一个瓶颈期,成交单数一直维持在20单左右,像前天成交28单,昨天成交20单,就是这个样子,也不下降,也没有升高,话术方面,我感觉也是重复来重复去,我自己思考,这样下去是没有进步的,所以很想突破。  如果说是一场直播下来,成交很可观,或许我不会想着话术有什么问题的,同样的话术,可以达到一个很好的成交量,谁会想着去改变话术呢?就是因为成交量太稳定而且又一直不上升,所以我感觉是不是到了瓶颈期呢?  其它的主播们在报成交量的时候,我看到大家水平差不多,都是20单左右,起初我还在想,那我们这个场就是这样了,大家既然都如此,我也算正常;可就是昨天上午场,我前面的主播琳夕竟然52单,除了退了10单外,还有42单,这突然高出大家平均水平一大截,让我很是惊讶!我百思不得其解,在直播间人均9人的情况下,可以做到40多单吗?我记得起初我成交43单那几场,直播间可是在线人数30多40多人的呢,这我实在不理解。  我问了负责人吴,他就说:“要对我们的产品有底气,要知道我们是产品是最好的,你要重拾信心,让客户感觉到你是发自内心的在介绍这么好的产品,开头一个小时要抓住客户讲重点……”,我听懂一些没听懂一些,总之我晚上睡觉的时候都还在思考这件事,怎么能让成交量更突破一些。  晚上我也有去别的直播间学习,看到有个直播间晚上400多人在线,那个主播光回答问题都忙不过来了,说真的,他们的产品确实不如我们的好,他们是四代,而我们是六代,并且我们不收设备费,又没有服务费,有这么多的优点,那些人为什么不进我们的直播间呢?单纯只是靠买流量的吗?这背究竟是什么逻辑,我也是不明白,而且我也看到,其它的主播们真的很努力了,包括我在内。  今天上午休息,我就在进直播间看琳夕直播,看看她有什么特别之处,我就看到话术上真的没啥差别,但她一直情绪饱满,丝毫不见懈怠,跟我刚开始播的那种冲劲很像,我不知道这是不是人之常情,都是刚开始冲劲十足的,播着播着,播熟了,然后就会多多少少有些懈怠。如果是这样,那我确实要调整一下我的态度,我也要展现出冲劲十足的样子,不管能不能成交,至少能进来直播间的人,要看到我的激情和热情吧!话术上,我也确实要重点去强调客户们所顾虑的问题,之前我就感觉客户顾虑我就不谈,现在我要直面他们的顾虑,要彻底打消他们的顾虑才行。  陈老师介绍的化妆品兼职,因为最近我总是下午场,对方8点都下班了,所以我还没能去到那里面试,今天我七点下播,希望能来得及赶过去见一面。  我想去做兼职一方面是要增加经验,另外也是要增加收入,只要时间上允许,我就一定要去做。  玲姐昨天本来说好,假如我去面试化妆品兼职,她可以跟我一起去,昨天没去成看看今天吧。敏敏那里万利达也没动静了,不知道还有没有下文,我们这个日不落不知道何年何月能凑成了。

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