松都看过鲍尔斯的书面报告,但看报告是一回事,当面听当事人讲却是另外一回事。
当然,如果换做平时,以傅松的行事风格,是没有耐心听鲍尔斯讲这么多的,但考虑到沈红将来也要做风险投资,而鲍尔斯正是这方面的专家,所以他便没有打断鲍尔斯。
沈红也很珍惜这个机会,听得很仔细,有不懂的地方就随时请教。
两人一来一往聊了一个多小时,咖啡都换了好几杯,却依旧谈兴不减。
傅松觉得如果任由他们继续聊下去,估计能聊到明天早上,于是只好插话道:“好了好了,你俩以后有的是时间聊,今天还是先聊正事。”
沈红有些意犹未尽道:“鲍尔斯先生,非常感谢您刚才的解疑,我希望今后能时常向您请教。”
鲍尔斯谦虚道:“沈小姐,我很乐意跟你探讨风险投资方面的东西,嗯,虽然时间短暂,但我有一种错觉,似乎我们已经是认识许多年的老朋友了。”
沈红笑着反问:“难道不是吗?”
鲍尔斯大笑道:“能成为沈小姐的朋友,是我的荣幸!”
据他所知,沈红是傅松在国内的钱袋子,仅凭这一点,就值得他跟沈红搞好关系了。
而且他还知道沈红和傅松之间的关系很“亲密”,在不违反职业道德的前提下,他并不介意跟老板的情人加深友谊。
傅松生怕他俩继续商业互吹下去,对沈红道:“喝咖啡喝的嗓子难受,帮我换杯茶?”
沈红给了他一个幽怨的眼神,不过还是乖乖地起身,“鲍尔斯先生,你要不要来点茶?除了绿茶外,这里还有苏格兰红茶。”
鲍尔斯点点头道:“那就苏格兰红茶吧,谢谢!”
趁着沈红去沏茶的功夫,傅松问道:“鲍尔斯,对于收购designworksusa公司,不知道你有什么建议?”
鲍尔斯道:“今天上午到了洛杉矶后,我专门找了一家咨询机构,对这家公司做了一个简单的调查。
傅先生,不得不说您的眼光非常棒!designworksusa公司是一家小型设计公司,只有七十五个人,虽然在全美工业设计领域排名不算太靠前,却承接了来自世界各地很多知名公司的单子,最近这几年它展现出比较不错的成长空间。”
傅松道:“你也觉得有收购价值?”
鲍尔斯不置可否道:“从咨询公司给出的数据看,designworksusa公司去年的人均创收只有8万美元,公司总营收还六百万美元。
所以如果仅仅从价值投资的角度看,我不建议收购这家公司,因为公司的盘子太小了。”
一家年营收六百万美元的小公司,即便成长性再好,投资的价值也不大。
或许对别人而言,五六百万美元级别的投资已经是很大的盘子了,但鲍尔斯的眼光很高,毕竟他投资了一家名叫“思科”的公司。
跟思科公司比成长性,这个世界上绝大部分公司都是垃圾,而寥寥几家成长性超过思科的公司,又没有思科公司那么大的规模。
傅松点头表示赞成,笑道:“鲍尔斯,我也是昨天才第一次听说这家公司的,之所以对这家公司感兴趣,看中的是它与现有业务协同发展的可能性。”
鲍尔斯道:“如果是这个目的的话,那我就没什么意见了,不过关键是收购的价格。”
傅松问:“你觉得多少钱合适?”
鲍尔斯想了想道:“工业设计领域位列第一的是ideo,去年一年应收两千万美元出头,与designworksusa类似,ideo员工不多,不足一百二十人,人均营收16万左右,几乎是designworksusa的两倍。
如果收购的是ideo,我愿意出价3000万美元,但如果收购designworksusa,八百万美元是底线,最合适的价位是500万美元。”
“两家公司为什么差这么多?”这时,沈红端着茶盘走过来,不解地问道,“鲍尔斯先生,为什么你愿意给ideo溢价三分之一,但却不仅不给designworksusa一丝溢价,反而还打折扣呢?”
鲍尔斯解释道:“沈小姐,任何行业都存在马太效应,而ideo是工业设计行业的头部企业,强者恒强,所以我愿意给ideo开出3000万美元的价格,其中很大一部分是为ideo的品牌价值买单。
不过,设计行业的马太效应相对而言比较小,如果换做其他行业,比如软件行业,像designworksusa这样的小公司,根本就没有收购价值。”
沈红若有所思地点点头,突然笑着对傅松道:“按照鲍尔斯先生的说法,那远望科技岂不是没有任何胜算?”
鲍尔斯马上道:“沈小姐,远望科技虽然跟microsoft或者intel比,差距不小,但别忘了,远望科技的大本营在中国大陆,在两个相对独立的市场中,弱小的一方完全可以凭借一些手段存活下来。”
至于什么手段,都是聪明人,根本就不用点破。
傅松疑惑道:“designworksusa年营收都超过500万美元了