赵志有些无语道:“不是,你到底要说什么?”
傅松看了他一眼,无奈道:“我们要把消费者当成鸭子、鸡,让消费者变得没脑子,没法去做选择。”
孙绍宗忍不住道:“但怎么能做到呢?消费者又不是傻子,货比三家的道理都懂,我们总不能强买强卖吧。”
傅松笑道:“为什么不能强买强卖?”
孙绍宗:“……。”
傅松道:“当然了,我说的强买强卖,不是那个强买强卖,而是要把电脑直接送到消费者面前,送到消费者手中。就像喂鸭子和鸡一样,让他们不得不选择我们的产品。”
大家都傅松的话都有些不以为然,连张启春都开始摇头,道:“傅总,恕我直言,这种方法恐怕不行,对于一个不了解的东西,消费者是不会买账的。”
傅松笑道:“打广告呗,一边打广告,一边让销售员带着电脑上门推销,让用户看得见、摸得着。
美国人民普通人占大多数,懂电脑的有几个?
他们懂个屁懂,我们要做的就是告诉他们,这就是最好的!
再说,咱们的产品本身不错,各种应用软件也不少,家用足够了。”
赵志一边摇头一边道:“问题是这样做的成本太高了,在国内可以这么干,美国人力成本比国内大几十倍,这么大规模的上门销售,我们还赚不赚钱了?”
傅松道:“赵总,你太贪心了。去年美国的家用电脑价格1500美元左右,最贵的多媒体电脑需要2500美元,我们的成本换算成美元只有800美元多不到900美元。
并且随着生产规模的扩大和技术工艺的成熟,今年成本还能继续下探,所以我认为在美国要发挥我们的价格优势。
你想想,别的品牌的家用电脑卖1500美元,我们不需要便宜太多,便宜一两百美元,这个价格我们还有很大的利润空间。”
赵志反驳道:“好,就算我们卖1300美元,但中间商不需要利润了?销售员的工资和提成呢?都得我们出!我们的利润还剩多少?”
傅松道:“我们现在是在开拓市场,自然不能过多地追求利润。美国个人电脑市场现在基本上是x86和微软的天下,在这两大巨头的联合下,可以说是针插不进,水泼不进!
所以,我们作为外来户,首先考虑的不是赚不赚钱的问题,而是怎么把针插进去,然后才是站稳脚跟,最后才轮到考虑盈利。”
赵志道:“你又要赔本赚吆喝,现在远望科技这么多人要养,那么多的研发成本要摊平,不赚钱的事儿不能干!”
严元朝见他们俩意见针锋相对,赶紧打圆场道:“这个问题我看还是要征求一下凯莉女士的意见,她毕竟对美国更熟悉一些。”
“行吧,那就问问凯莉。”傅松虽然觉得凯莉对这个问题也没什么好主意,而且他自信自己的策略是唯一能险中求胜的,但他还是决定暂时搁置争议。
不搁置争议也不行,虽然除了赵志之外的其他人都没表态,但傅松能感觉到自己是这个会议室里的少数派。
他虽然是远望科技的老板,但远望科技毕竟跟远景集团不一样,他可以在远景集团里一言九鼎,在远望科技却做不到,即便做得到,也不能做。
傅松并不觉得被赵志顶了回来有什么丢脸的,尽管心里确实有点不满,但他也知道威望这东西很玄妙,很多时候一文不值,但有时候却比股权更好使。
他必须要维护在座这些人,尤其是赵志的权威,因为远望科技能走到今天这一步,靠的不是他这个老板,而是他们!
他在远望科技说话没份量,怪不到赵志头上,也怪不到别人头上,要怪只能怪他自己对远望科技的贡献最小。
不过,傅松也认为严元朝说的有道理,与其在这里坐而论道,还不如等他到了美国后,亲自去了解一下情况,到时候把事实和数据摔到赵志脸上,重竖老板的权威!
原本他觉得今天才二月中旬,六月才在美国开发布会,时间宽裕的很,但今天的内部分歧却给了他当头一棒。
傅松现在有些后悔,对远望科技的关心太少,如果去年年底过来一趟就不会像今天这么被动了,就算有分歧也不怕,半年时间足够解决了。
但现在离六月份只有不到四个月时间了,连怎么铺货都还没定下来,这怎么行?
想到这,他恨不得马上就飞到美国去……