构的服务器。
ot公司也在极力游说老客户更换新平台,而且给出了极为优惠的“以老换新”政策,截止到去年年底,ot公司超过7成的客户已经在使用龙芯架构的新平台了。
所以说,远望科技的cpu和操作系统在美国企业市场已经占了不小的份额,并非一点市场基础都没有。
但企业服务器市场和个人计算机市场是完全两个不同的领域,就比如ibm未来几十年依然是企业it市场的老大,而在个人计算机市场上,却失去了竞争力,最后将个人pc业务卖给了冤大头。
傅松点点头道:“我下个周先过去,给你们打前站,顺便催催凯莉,咱们争取今年上半年把发布会开了。”
赵志道:“现在最主要的问题是采取什么样的竞争策略。到了美国后,在国内的这套策略肯定是不能用了。”
远望科技在国内推广龙芯计算机和熊猫操作系统,无非就是三板斧。
一是吃国家政策,如税收优惠政策、机关企事业单位采购;
二是高校科研院所合作,将龙芯cpu和熊猫操作系统纳入到教学和实验中;
三是借助于国内廉价的人力成本,建立强大的地推销售和服务保障网络。
除此之外,还有通过开发者社区,将国内的开发者们组织起来,一方面起到宣传作用,另一方面让开发者们为龙芯cpu和熊猫操作系统开发查漏补缺。
但目前而言,国内开发者社区的力量太弱小了,发挥的作用寥寥无几,只能当作一个补充。
在国内,天时地利人和都在远望科技这边,但到了美国,这些方法确实都没法用了。
“远望科技在美国什么名气,美国人连听说都没听说我们公司,就算有ot公司的帮助,恐怕也很难打开局面。”
赵志还是像往常一样开始了自我降温的表眼,一上来就给大家泼冷水,摆事实讲道理,告诉大家任务很艰巨,事情很难办。
傅松知道赵志其实并非反对走出去的战略,之所以泼冷水,是习惯使然。
有的总经理善于鼓舞人心,这是好听的说法,难听点就是善于打嘴炮,会吹牛,会画大饼。
而赵志这种人一向精打细算,谨小慎微,连借钱的勇气都没有,欠了几千万的外债后就跟死了亲娘似的。
不过,这样的总经理也有优点,那就是无论什么事情都料敌从宽,预己从严,经营风格偏向保守稳慎。
在远望科技内部,严元朝负责带领所有人猛冲猛打,赵志就是那个给所有人拉笼头的人,防止他们冲得太猛,扯着蛋蛋。
所以,作为一家高科技公司,远望科技在他的领导下,咬牙坚持,这些年硬是没从银行贷过一分钱的款。
傅松赞同道:“有信心是一回事,但也不能自信过了头。今天趁着这个机会,我给这次出海行动划条线,什么线?那就是没有线。”
见大家都一脸疑惑地看着自己,傅松笑道:“你们只管去,至于最后结果如何,都没关系。行动上全力以赴了,就算失败了也没什么,平常心。”
严元朝道:“傅总说得对!这次出海的一个主要目的,就是要去世界上竞争最激烈的市场见见世面,开拓眼界,称称我们自己的斤两,找找差距。
差距肯定很大,我们也做好了一败涂地的心理准备,但如果害怕失败就不敢走出去,只敢蹲在国内自己玩,那我们过去这些年的努力又有什么意义?
傅总,反正我已经做好了屡败屡战的准备了,今年不行,咱们回来继续埋头苦干,明年再去,明年还不行,后年还是要去!”
“好!”傅松猛地一拍桌子,“严总工,有你这句话我就放心了!当然,赵总的意见也需要仔细考虑,关键是去了美国后,怎么能打响第一炮?大家有什么想法没?”
大家你一句我一句地讨论起来,但基本上都是从产品的角度,通过一一对比,找出自家产品的优势和劣势,扬长避短。
这种基于swot分析的策略不能说不对,但傅松却觉得他们太想当然了。
一件商品是否能受市场欢迎,固然与产品本身的好坏密不可分,但如果将注意力全部放在产品上,是绝对不行的。
不知道过了多久,大家都说得口干舌燥,陆续停了下来,然后一齐看着一直没发言的傅松。
傅松笑道:“你们说的都挺有道理的。”
赵志道:“你直接说但是吧。”
傅松:“……。”
咱能不乱抢台词吗?