0%,剩下的67%是测绘院的。至于四维远见,远望科技要占60%以上的股份,但不多于67%。”
这么安排有几个好处:一是遂了测绘院领导的心意,给足了领导面子,综合下来,测绘院将直接或间接控制计算机公司75%左右的股权;
二是增大了远望科技在四维远见的话语权,虽然短期内看不到好处,但傅松看重的是四维远见的未来;
三是控制四维远见这么多股权,还有一层考虑,那就是将来会从远望科技的股份中拿出一部分,奖励给刘闲林这些管理层和员工;
四是这种类似于交叉控股的模式,能让远望科技和四维远见在计算机公司依然保持一定的影响力,继续维持硬件+软件捆绑的销售模式。
刘闲林仔细想了想,叹服道:“这样安排好!让我自己想是想不出来的!”
傅松道:“既然你觉得可以,那就这么跟领导汇报吧。而且今后如果还有其他新业务,同样可以采取这种合作模,远望科技、四维远见、测绘院共同出资,至于股权多少,都可以商量着来。”
刘闲林笑道:“你倒是大方。”
傅松也笑了:“跟政府做生意嘛,吃亏就是占便宜。”
说完了正事,刘闲林问道:“听赵志说,你这次去美国是专门为了远望科技出海的事情?有把握吗?”
傅松苦笑道:“如果是别人问起来,我肯定拍着胸脯说有把握,但在你面前,我就实话实说了,没把握,而且一点把握都没有。”
刘闲林摇摇头道:“我就纳闷了,没有把握的事情你干嘛要做?不对,不对,没有好处的事情,你这种人是不会去做的。你是不是又要搞什么阴谋诡计?”
傅松哈哈一笑:“知我者,老刘也!”
刘闲林一副好奇宝宝的模样:“你到底想干什么?”
傅松笑呵呵道:“就是想去竞争对手后院放把火,添点乱。”
刘闲林还以为他又有什么大计划,没想到得到的却是这样的一个回答,顿时无语道:“这么做有意义吗?”
傅松道:“有没有意义,试试不就知道了?老刘,远望科技如果要成为一家伟大的科技公司,就必须得走出国门,去世界舞台上亮亮相。”
刘闲林道:“美国可是x86和微软的大本营,远望科技过去后首先要面对的就是水土不服的问题,这个你怎么解决?”
傅松摊摊手:“这个问题无解,所以我刚才说一点把握都没有,你有什么建议没?”
刘闲林翻个白眼:“我还想向你取经呢,如果远望科技能在美国打开市场,到时候一定得带上四维远见。”
傅松突然想起一件事,问道:“老刘,你这次要不要也一起去美国?”
刘闲林道:“我去美国干什么?”
傅松嘿嘿笑道:“去捅esri公司的屁股,就算捅不成,恶心一下也是可以的。”
刘闲林皱眉道:“你不说我都差点忘了,去年年底esri公司的国内代表找过我,想跟四维远见合作。”
“合作?”傅松脸上露出一丝讥讽,皮笑肉不笑道:“你先别说,让我猜猜怎么个合作法。esri是不是想打通跟思维软件数据格式,做到数据格式的兼容?”
刘闲林愣了一下,惊讶道:“你怎么知道的?难道esri代表被我拒绝后,去找过你?”
傅松摇摇头,哂笑道:“没有,我今天第一次听你说起。”
他对这种合作方式并不陌生,微软office和wps不就是这样搞的吗?
当年wps在国内文字处理软件市场占据主导地位,基本上每一台计算机上都装了wps,几年时间,生产了海量的wps格式的文件。
这种情况下,使用惯性就会让用户很难再转投其他软件,因为成本实在太高了。
但微软和wps搞了格式兼容后,快速将wps的老用户转移到自家平台,快速占领中国的市场份额。
当然,wps输给office不仅仅是跟微软兼容的问题,更多还是走错了路。
一方面,保守残缺,在微软office已经可以所见即所得的时候,wps还只能使用各种命令进行文字编辑。
另一方面,等wps反应过来后,不是续好好搞wps,而是重新推出一套盘古软件,结果别人连盘古是什么都不知道。
而且这种合作方式也并非软件行业独有,其实很多中外合资公司都是这种套路,最多在形式上有所区别,但本质上都是鸠占鹊巢,然后把鹊干掉。
比如个人护理行业的很多民族品牌,外资控股后,利用这些品牌现成的销售渠道来推广外资品牌,反手将民族品牌雪藏。
刘闲林忧心忡忡道:“esri中国代表叫何宁,在香江有一家it贸易公司,好像叫富融科技,一直干的就是将国外的软件卖到国内。
其实在联系我之前,何宁已经跑过好多家单位了,像首都的测绘设计研究院、清华、北大等等,但它们用的都是我们四维远见的产品。”
傅松哼了一声:“擒贼先擒王,所以这家伙就把主意打到你头上了。”
刘闲林点点头道:“何宁虽