赵志插话道:“虽然不愿承认,但实事求是地讲,我们远望科技的实力不要说跟微软、英特尔比了,甚至还不如苹果公司。
所以,我们实行的是硬件上的半开放和操作系统上的封闭战略,不是我们不想实行开放性平台战略,而是实力不允许。梁音,你继续。”
梁音见严元朝和赵志都表示了对自己的肯定,不由得信心大增,声音响亮道:“远望科技目前的收入大部分都来自于硬件销售,软件的销售收入几乎可以忽略不计。
但实际上软件比硬件更具有商品性:软件一旦被编写出来,就可以无休止地复制,这意味着它的边际生产成本为零。
用通俗的话说,一次性投入,可以终身受益。这就是为什么许多以软件为基础的公司,比如微软,都专注于服务于尽可能大的市场,以便最大化地利用他们当初打造软件的投资。
这样看起来远望科技很吃亏,因为远望科技的操作系统只适配远望计算机,这就限制了软件的销售量。
然而,边际成本为零并不是软件的唯一内在品质,因为它不仅可以无限复制,还可以无限定制,这意味着通过软件可以创造出真正独特的东西,并通过将软件与硬件绑定,使其硬件也具有同样的独特性,从而使其可以收取可持续的溢价。”
赵志道:“不是,你到底要说什么?”
不仅赵志有同样的感觉,其他人也是如此。
梁音道:“借助远望计算机这个半封闭的平台,打造平台独有的东西,独一无二,就是差异化,就是亮点和特色,就是消费者必买的理由!”
赵志缓缓点头道:“我听是听明白了,可你扯了这么多,又回到了原地啊。”
梁音笑道:“怎么是回到原地了呢?远望计算机最大的特色是什么?是软硬件相结合,是半封闭性!
远望科技的硬件和软件,如果单独拿出来分别跟竞争对手比较,哪一样都不占优,但通过底层优化,就产生了‘1+1大于2’的效果。
这是我们实行差异化竞争的基础和大前提,接下来我们就是要给远望计算机平台找到一个独有的应用场景。”
傅松早就不耐烦了,道:“你啰里啰唆这么多,显得你能耐是吧?直接说你的想法!”
梁音被噎得够呛,瞪了傅松一眼,忍气吞声道:“我有两个建议,一个是重新设计一款pc产品,要能让消费者看到后眼前一亮,紧紧抓住他们的眼球。
不是我说话难听,你们的pc设计得也太丑了,反正我是没有购买的欲望。”
“理解理解!”赵志笑了笑道,“女人嘛,没有不喜欢好看养眼的东西。”
梁音正色道:“赵总,产品设计和形象定位跟性别没什么关系,美好的东西人人都喜欢,不分男女!”
“呃……。”赵志苦笑连连,“对对对,有道理有道理。”
傅松脸色好看了不少,道:“嗯,这个建议可以考虑。”
梁音翻了个白眼,也不看傅松,继续道:“我的第二个建议是开发一款或者几款远望计算机平台的独占游戏。”
“游戏?”大家面面相觑,都觉得不靠谱。
傅松也不例外,在他看来游戏、娱乐之类的东西都是小道,最多起到锦上添花的作用,打铁还需自身硬,只有在自己发展起来后,再考虑这些,怎么能本末倒置呢?
梁音见大家对自己的建议不以为然,不由得有些泄气,又有些愤愤不平,本小姐是堂堂南加州商学院mba毕业的,怎么可能信口雌黄呢?
“小梁,你仔细说说!”
出乎所有人意料的是,严元朝似乎对梁音的建议很感兴趣。
梁音猛地抬起头看着严元朝,诧异道:“严总工,你也认可我的建议?”
严元朝笑呵呵道:“我还没听呢,可不好下定论。”
梁音刚才胆子还挺大的,此时却有些紧张道:“这个想法我也是临时想到的,还不成熟……。”
严元朝鼓励道:“小梁,你别紧张,说来听听。”
梁音用力咽了咽唾沫,道:“其实这个想法来源于参观巴贝奇,今天上午我在巴贝奇看到顾客们大多是冲着电子游戏来的。
虽然我手头上没有准确的数据,但见微知著,可以想见美国的电子游戏市场应该不弱。”
赵志微微皱眉道:“所以你建议我们做游戏?可我们没有游戏开发的经验啊,也没有这方面的人才。游戏哪是那么好开发的?万一开发失败了怎么办?”
梁音道:“赵总,远望科技没有游戏开发经验,别人有啊!”
赵志道:“你找谁给你开发?就远望科技现在的市场占有率,谁会给你开发游戏?”
梁音笑道:“我的意思是不找第三方游戏开发公司,可以直接收购一家游戏公司。”
赵志好笑道:“你上下嘴皮子一哆嗦,说的轻巧,收购公司谈何容易?再说上哪收购?”
梁音突然看向傅松,笑而不语。
傅松疑惑道:“你什么意思?”
“你忘了?”梁音笑嘻嘻道,“我都记着呢,鲍尔斯先生投资了好几家游戏公司。”
“是吗?”傅松一脸茫然,鲍