这样说呢,举个现实中常见的例子,你就能明白了。
如果你去买水果,你问小贩还能便宜点吗?对方往往会回答已经非常便宜了。
如果你问小贩还能便宜多少,对方很可能会回答顶多每斤再便宜两毛钱。
如果你问小贩每斤便宜五毛钱行不行?对方则会做出一副咬咬牙狠狠心跺跺脚的模样,说可以!
这就是销售技巧。
刘婷干了多年的销售,她也听出了面前这个年轻人是非常懂销售心理学的。
便索性摊牌道:
“如果先生您今天能付款,就按7500元一平米,但这个价格只在今天有效!”
刘婷这一招也是一种销售套路,通过只有今天有效的降价措施来促使客户马上下单。
陈天浩一听,二话没说,直接道:
“成交!”
这着实把刘婷给惊着了,干了这么多年房产销售,第一次遇到这种客户,她稳了稳神儿,朝陈天浩说道:
“先生,我跟您确认下订单,海马商务中心广场21层,7500元一平方米,建筑面积为1600平方米。”
“娜娜,你去拿一个计算器过来。”
陈天浩点了点头,说道:
“是的!21层!”
苏娜娜很快回来了,把拿来的计算器递给了刘婷。
刘婷飞快地按着按键,计算器发出了仿真人声:
“7500乘以1600等于12000000。”
结果出来后,刘婷把计算器屏幕展现给陈天浩看,说道:
“先生,一共是1200万!”
“好的!”陈天浩点了点头,接着问道,“公寓是什么价格?”
“先生,你还想要公寓?”苏娜娜小心翼翼的问道。
“嗯,如果价钱合适就要几个!”
“我们的公寓产权是70年的,每平方米均价在6000元左右。”苏娜娜介绍道。
“一平方米6000元,还行!”
陈天浩思考了片刻,说道,
“你们不是有两栋公寓楼吗?所有户型每栋楼各来一套。”
刘婷一听,倒吸一口冷气,问道:
“先生,请问您是真的购买吗?”
“那当然!”陈天浩不容置疑道。