份供货合同。
看完,他回复了一条信息:“我看了,没有问题。”
陈天阳:“价格方面,暂不能按照省级总代理的价格,如果你做得好,后边再给你返差价,如果做不好,要及时止损!!!”
陈天浩:“我明白!”
陈天阳:“兄弟,我再劝你一句,商场如战场,我的策略是出货回款,不会管代理和经销商是否压货,并且为了冲业绩还会让他们压货,你要考虑清楚。
陈天浩:“哥,我明白你的意思,我想好了!”
陈天阳:“好吧,老弟,我该说的都说了,你既然已经决定,我今天就做好合同,给你快递过去,你准备好钱,合同一签,我就安排发货。”
陈天浩:好的。
发完消息,陈天浩关上QQ聊天窗口,爬到床上,双目微闭,脑袋里思索着上午修改的MP3播放器市场销售计划。
孙莉的计划还是延续了传统IT外设和数码产品的层级式代理模式,这种模式的特点是上层级非常依赖下层级,销售能力强的下层级可以架空上层级。
这样的案例非常多,最常见的是省级总代理架空生产商。
前世,有个著名的案例。
鞋业巨头双星的西南总代理因为与厂家利益没谈拢,一夜之间,改旗易帜,将西南地区所有的双星店招牌换成了特星招牌。
此事件被列为当年十大商业新闻之一,还成了一些高校商业管理专业的教学案例。
想到这里,一个念头突然闪现在陈天浩的脑海里,可不可以在齐州理工大学试水团购模式呢???
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作者有话说:
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