李前程抬头去看，见是余铁根。招手打了个招呼，“我在呢。”
“今天早上有点事儿耽搁了，要不然早来了。来的晚了些，不好意思了。李老板，昨天你让我过来，说谈价格的事儿，咱们现在聊聊？”
余铁根提醒道。
“这里太嘈杂，咱们出去谈。”
李前程说着，领着对方去了厂房外的空地。
按照他的理解，现在的食品加工行业，主要还是面向供销社和小卖部。这个是绝对的主流，因为回款快。
虽然几乎所有人都这么干，但李前程却没打算走这条路，
“余老板，我的想法是，咱们生产的罐头，主要还是以农村市场为目标，进行销售。”
“以农村为目标？”
余铁根张了张嘴，头一回听到这么离谱的言论，他委婉地提醒道：“李老板，你可能对农村市场不太了解。农村人根本就没钱，罐头这东西他们买不起。他们换东西都是拿粮食去换。”
“我知道。”
李前程风轻云淡地点了点头，“咱们不要钱，就要粮。”
“可……可粮食不好出手啊，这要是一积压下来，就废了。时间一长，不是烂掉就是被老鼠吃掉。”
余铁根觉得对方有些异想天开，心道：嘴上无毛，办事不牢。这小年轻，根本就不会做生意。
他心里打起了退堂鼓，“李老板，你看这样行不行？我可以出一部分货款，在你这儿先拉罐头，然后卖给小卖部和供销社。咱们一个月结一次款。”
“不，不。”
李前程看出了对方的担心，连连摆手。
对方担心，这很正常。
这个年代，只要是正常人，都不看好农村市场，准确地说，是眼中没有农村市场。
但他们都错了。
08年全球金融危机，家电下乡、汽车下乡，简简单单地两项举措，竟然挽救了国内经济。农村市场的强大，由此可见一斑。
没经历过这件事情的人，根本无法理解。
李前程没有解释什么，继续说道：
“我不要你的钱，罐头你拉走。去村里给我换粮食，换到的粮食拉回来给我。后面的事情，你就不用操心了，我来处理。总之不会让你吃亏，你卖出去一个罐头，我给你两分钱的提成。”
听了这话。
余铁根半天没有反应过来。
按照李前程的说法，那自己岂不是一点风险都没有。不仅没有风险，而且是便宜占尽。
要知道，农村人没钱，这个不假，但粮食却是大把的有。那些粮食根本就不值钱，很多没钱的农民，一袋子一袋子的粮食去换一个并不值钱的东西。
“李老板，这可是你自己说的。我拉罐头去村里边给你换粮，卖出去一个罐头，你给我两分钱。”
余铁根满脸的难以置信。
“对，我说话算数。”
李前程点头。
罐头这行业，他虽然没有真正踏足过，但也比较了解。两分钱一个罐头，这个抽成的确有点高。但眼下厂子才刚开业，而且还是在自己没什么人脉的情况下。
必须得让利，东西才能够卖的出去。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。没好处，谁认真帮你办事？
再说了，只要罐头能够卖出去，赚大头的还是李前程自己，所以他舍得让利。
两人商量妥当，余铁根开着拖拉机回去找帮手。
下午三点半。
两车载满秘制小吃罐头和水果罐头的拖拉机，缓缓开走。
站在门口的李前程瞧着渐行渐远的车子，在心里暗暗祈祷着，希望一切顺利。
按照现在的生产速度，一天最多能封装六千左右的罐头，如果销量能够跟得上，钱到时候肯定是大把大把的赚。
一直到傍晚，将近七点的时候，工人们收拾行头陆续下班。
黄海军和两个小弟，正在帮忙收拾屋子，干擦机器之类的杂活。
李三妹则是兢兢业业地看着账本，记着账。
“怎么样？姐，这活儿干的还适应吧？”
“弟，你过来的正好。你看看这账目是不是这么写？”
李前程大略扫了一眼，“没什么问题。做账，无非就是出货，进货，押金多少，收多少粮食，总之，收据之类的东西，只要对得上，完整即可。”
李三妹本来还很质疑，弟弟一个没开过厂的家伙，要怎么执掌大旗。
可今天这一天下来，她是心服口服，所有的一切，都被弟弟安排的层次分明，紧紧有条。这种能力，比自己以前电子厂的那些主要领导要厉害的多的多！
“嗯，我知道了。也不算复杂，谨慎一些就是。放心吧，我可以的。”
“那就好。”
李前程笑着将账本递还给李三妹，“以后财务审计方面的事情，就交给你来做了。走吧，忙的差不多了，咱们回家。”
三个小时前。
正值下午四点多。
余铁根和自己的一个兄弟，各自驾驶着一辆拖拉机，去了底下的乡镇。
街头一些洗衣服，乘凉的农民，瞧见车子过来，全都三三两两的