说实话,我还真喜欢谭少杰这种纯艺术人。
我说:“我分两步讲,第一层意思是,卖门票是一种愚蠢的想法。第二层意思是卖石头,卖的是概念。”
他说:“忘了给老师倒茶。”又是烧水,又是洗杯,弄了一阵才把茶端过来。
“我先讲第一层意思:凡是以卖门票为主的什么纪念馆、博物馆、美术馆都养不活自己。除了故宫之外,鲜有什么馆赚过钱。连马未都的‘观复馆’,那么大,那么多珍品,都不是靠门票来赚钱的。
靠门票赚钱的地方,都要有足够大的人流。比如乌镇,地处江浙沪‘金三角’之杭嘉湖平原腹地,背靠长三角经济圈。
它距桐乡市区13公里。距杭州、苏州均为80公里,离上海140公里。离南京也不过300公里。它是被有消费能力的城市人群所包围。
张家界怎么赚钱?它有足够奇特的山水,有机场和大投入,面向全世界引流,是韩国人赴中国旅游的首选地。你一个小小县城,有多少人口?估计也就是二十来万吧。”
少杰摇了摇头,说道:“十多万。全县都只有50多万人。”
“是吧。以50万来算,三分之二是农业人口,大约也就是15万城镇居民。这些居民有十分之一来看你的奇石馆,就已相当不错了。”
他说:“你停停,为什么只有十分之一?”
“现在的人生活水平高,经常出去旅游。早就在外面看过这种馆。人家的奇石馆比你规模大,品种齐,场面气派。你还要收费,他会来看?
再说,就算人家来看,看一次就够了,不会再来看第二次,小县城的辐射能力弱,不可能有外地人专门来看你的奇石。”
他说:“你停停,十分之一有一万五千人,收二十元一张门票也有三十万。”
“你想得美,为了让人参观,你起码得花上十多万来装修和添置货架吧;要一个人天天值班,每天付一百元工资,一年就是三四万吧。还不包括水电费。
县城又是个熟人社会,别人要带个小孩进来,人多要打个折,你有什么办法,不听你的,你难道花钱去请保安?
我说的还是理论值,我可以保证你,开一年都开不下去。
别人的奇石馆,品种丰富,有巨石、怪石,占地几亩几十亩。
你就捡了几块小车后尾箱能装得下的石头,亏你好意思收费。你是典型的文人,从没做过生意。”
他被我说笑了,点头道:“不算不知道, 一算吓一跳。”
我说:“下面就回到主题,紧紧捂住下面,这句话的意思是,不仅不能办馆,就是别人想看你的货都不允许。”
“都关到一个房子里?”
“对。你没出来摄影的时候就到你表兄家去,一遍一遍地用水清洗,把实在没什么特点的石头,送给你表兄去砌猪圈(他笑),把有特点的石头留下。
在有特点的石头中,再一次一次比较,鉴别,选出确有特色的石头,根据它的特点,一个一个地给它取名。
卖石头,就是卖概念,卖文化。石头本身不值钱。它不是金子,也不是玉石,本身就是一块石头。
比如中国房地产开发之初,上世纪九十年代,开始有商品房卖了。全国第一栋商品房打出的广告是——住城市经典,过幸福生活。
什么城市经典,不就是一个小区吗?这就叫卖概念。所以,你把选出来的石头,依形取名,什么出浴,展翅高飞,相依相恋,孔雀开屏。
如果石头外型没特色,你就看它有没有花纹、斑点、图案。然后发挥想象。取名为清泉石上流,嫦娥奔月,飞天,晨曦牧羊,牧童吹笛,金莲推窗……
脑洞一定要大一点。想象一定要离谱一点。名字一定要取得独特一点。因为玩石的买主,他也是玩概念。
他向别人展示自己买的石头时,就说,你看,这个像不像一个少女在洗澡,这个像不像牧童在吹笛啊。还有这个绝了,真有点潘姐姐推开窗子的味道。
他一解说,别人越看越像。说不定喜欢的人,就把他的买去,因为有的人喜欢少女洗澡,有的人嘴上骂潘姐姐作风不检点,但心里特别喜欢潘姐姐这种风骚娘们。”
谭少杰捂着肚子笑。
我说:“我只是打个比喻,引导你脑洞大开。取好名字之后,你就开始变现,这项工作分三步走。
把奇石照片就挂到中国奇石网,中国奇石网论坛交易区、中国奇石网络交易平台上去卖。这些平台每天都有成交,这是第一步。
第二步,在你的公众号上开设专栏,记叙每一块奇石发现的过程,它的奇特之处在哪。
第三步,就是在抖音上宣传。条件成就了,你就开直播。现在无戏可拍,很多明星都在开直播,他们卖脸,卖名气,你就卖惨,卖文化。”
“卖惨?”
“你这些石头都是在摄影的途中捡到的,有时候发现了一块奇石,你攀到悬岩上去取,几乎摔死。
有的是在河里,你去取,双脚一滑,脚板划破,全身湿透。”
“还真有这样的事。”
“偶尔卖卖惨,让人知道你的石头来之不易。为了