张总开始讲述直销:“我刚才说直销区别于传销的第一点就是我们是有产品的。而且我们的产品很丰富,有洗发水、有护肤品、有化妆品,我们的品类繁多,多到我们自己都数不清。
所以,我们紧跟市场形势,将我们的产品做成套餐出售。我们现在有三种套餐,分别为A套餐、B套餐、C套餐,因为三种套餐包含的物品不一样,所以售价也是不一样的,A套餐是4000元每套,B套餐是8000元每套,C套餐是12000元每套。
大家会觉得,哎呦,这个有点贵哦,买不起啊!我要说明的是我们卖的都是名贵的洗发水、名贵的护肤品、名贵的化妆品,而且我们套餐里边的物品很多很多,我们的套餐绝对货真价实,有人说,再好我也买不起啊!
好,那我现在告诉你还有个办法,不用你花一分钱,你每天躺着都有钱赚,你们要不要听这个办法?”
众人齐呼:“要听!”
话说完,张总又背向大家,放下话筒,举起喝水,还是一样夸张的将手臂抬高至与肩平行,一样的秀着自己背部曲线,感觉这动作像是复制粘贴一样,每次的动作都毫厘不差。张波发现水还是半瓶,似乎还比之前多了点,这人不会是吐里边了吧?
众人齐声高呼:“张总辛苦,张总辛苦!”
等两声“张总辛苦”喊完后,张总继续拿起话筒,然后转过身子,继续说道:“前边讲了我们的产品、我们的套餐,下面我讲讲我们的工作人员以及我们的管理体系。”
张总拿起粉笔,自上而下画了一个又长又宽的三角形,指着三角形对大家说道:“大家看,这像不像个金字塔?”
众人齐声高呼:“像!”
张总职业性地笑了笑,继续说道:“有的人觉得像,有的人可能觉得不太像,等我画完大家就觉得像了。如果把我们的公司管理体系比作金字塔的话,那站在塔尖的人是谁?”
众人齐声高呼:“张总!张总!张总!”
张总继续微笑:“不错,塔尖的是总经理。”,在塔尖处写下“总经理”三个字。
“那总经理下边呢?是副总经理!”,在塔尖下方画了一条横线,在旁边写到“副总经理”四个字。
“那副总经理下边呢?是总监!”,在副总经理对应的横线下方又画了一条横线,在旁边写到“总监”两个字。
“那总监下边呢?是主任、部门主管、业务经理!”,在总监对应的横线下方又画了两条横线,依次写到“主任”、“部门主管”,并在三角形最底部的那条横线处写到“业务经理”四个字。
“现在是不是像金字塔了?”
众人齐声高呼:“金字塔!金字塔!金字塔!”
“那大家是要站塔尖还是站塔底?”
众人齐声高呼:“站塔尖!站塔尖!站塔尖!”
张总对大家的回答很满意,继续微笑,继续造势:“好好好,看来大家都懂,金字塔越往上走官越高,那自然也挣得越多是吧?”
众人适时地笑起来,对张总的话表示同意。
张总继续说道:“好,我刚才给大家说的不卖产品也能赚钱,大家还记得吗?”
众人齐声高呼:“记得!记得!记得!”
张总拿着粉笔在金字塔上指着业务经理的位置,说道:“大家看,我们是直销公司,我们是卖产品的,我们在管理体系中的位置高低完全是由我们的业务能力决定的。
拿A套餐举例,一个套餐是4000元,那么从业务经理升到部门主管需要多少的业务量?只需要4万元,也就是说你卖出去10份A套餐,就可以当部门主管,那么升到部门主管有什么好处呢?
升到部门主管后,你手下的业务经理所有业绩你都可以提成10%,如果你手下有10个业务经理,每个业务经理每个月不用多卖,就卖出去一套的话,每个人也就是4000元的业绩,10个人是40000元,40000元的10%也就是4000元,这4000元就是你的工资。
那么从部门主管升到主任又需要多少的业务量?需要40万元,大家会觉得,哇,好多呀!但是实际上也只是100份A套餐而已。那么升到主任有什么好处呢?
升到主任后,你手下的部门主管所有业绩你都可以提成10%,如果你手下有10个部门主管,每个部门主管每个月不用多卖,就卖出去10套的话,每个人也就是40000元的业绩,10个人是400000元,400000元的10%也就是40000元,这40000元就是你的工资。
以此类推,总监需要1000份A套餐、副总经理需要10000份A套餐,总经理也就是100000份的A套餐。
而且我可以告诉大家,不止A套餐是这样,B套餐、C套餐都是这样,A套餐有A套餐的业务经理、部门主管、主任、总监、副总经理、总经理;B套餐有B套餐的业务经理、部门主管、主任、总监、副总经理、总经理;C套餐有C套餐的业务经理、部门主管、主任、总监、副总经理、总经理。
也就是说你在A套餐当总经理,你还可以在B套餐、C套餐同样当