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“第二,我们第一批用户体验良好,口碑带来了一定的热度,同样在一定程度上转化为了对将进酒手机的需求;
“第三,我们是国产品牌,虽然在一部分眼里是劣势,不过对于线下市场整体来说,在摸到手机、体验不错的前提下,有大众消费者的爱国情绪加成;
“第四,我们的产品和三星note整体上体验接近,甚至有所胜出,但价格更便宜,这四部分原因共同导致三星note上市之后,将进酒的市场需求迅速增加!
“第五,这是最后一个原因,也是最重要的原因:我们提前调查了解,知道线下销售渠道和线上市场的不同,苇总您也一直在强调这件事情。
“线上销售更注重参数,且开售初期的销量占总销量占比很大,需要大量备货;而线下销售更注重外观、质感,销售初期占总销量的占比不多,且销售曲线比较平滑,属于‘细水长流’的曲线……
“因此,我们在备货和生产的时候,更考虑的是持续、稳定,初期并没有大量备货,导致短时期内需求大量激增,没办法提供足够的现货……”
上世纪70石油危机导致全球经济大衰退,丰田汽车在这期间摸索出来了一种全新的生产管理方式,被成为TPS管理方式,此时已经风靡全球。
TPS简单来说就是一边生产一边卖,降低库存、降低风险、降低成本,因为库存越多风险越大,而物料成本会随着时间推移而降低。
后世数制造业基本都是采用这种生产方式,手机厂商尤其如此,其中的最优秀代表就是苹果,也只有苹果一家敢在开售的时候就标明“预计多少天后可以发货”——这简单一句说明背后,是对整个供应链、生产链堪称恐怖的掌控能力。
此前的古词手机也是这种模式,不过要粗糙很多,古诗词公司想要继续往高处走,管理方式必然要进一步精细、精确,将进酒手机就是这样的尝试。
公司对于这款手机的预期销量是100万台,但并不意味着一下子就要采购这么多部件,而是一批批的采购、生产,并尽量保证这个过程要稳定。
本来前期表现苇庆凡是比较满意的,谁特么能想到市场需求突然爆发?
这两天公司上下都很开心,只有供应部很苦逼的加班加点。
弄清楚了大概的情况,苇庆凡踏实不少,随后涌起的是欣慰和喜悦:抢气运这种事情当然是要“劫富”才更有成就感。
总抢小米的气运有什么意思?
抢三星才爽啊!
而且,不管怎么说,将进酒先于三星note发布和上市,在国内市场大概率能够和三星分庭抗礼,这个“大屏手机”开拓者的名号,应该是落在手里了。
之后的两天,将进酒的热销进一步发酵,苇庆凡身边开始出现了有人找关系拿手机的情况
——因为广告、卖点瞄准的目标群体都是以商务人士为主,这些人发现这手机不太好买之后,很多人下意识的就开始动用身边关系拿。
对于这些人来说,一款手机不是什么大事,反而更接近于一种日常的互动。
甚至就连黎树青都发来了消息,表示想要几台手机送人,这是之前古词手机时候从没有发生过的事情。
到了这一步,只要不出现大规模的质量问题,将进酒系列手机已经成功了。
而发布前漫长打磨、测试的时间和流程,让苇庆凡对手机质量充满信心。
或许是因为这股热潮,亦或者还有古诗词公司成立之后与地方政府良好的合作关系,10月结束之前,苇庆凡推动的政商合作取得了突破,京城这边决定采购一批定制手机。
接着省城那边的合作也有了进展。
——华为手机的高端之路,政企合作是一个很容易被忽视的点,但十分重要,大众印象很多时候就是被这些人主导的。
当然也有负面影响,比如很长一段时间大家都觉得华为用户等于中老年男人,一部分是因为华为的设计,尤其是系统界面设计,另一方面就是政企合作带来的固有印象。
截止到10月结束,将进酒上市销售17天,总销量达到了35万,已经超过总预期销量100万台的三分之一了。
而如果不是产量限制,这个数字很可能还要再高一些。
三星note的出货量没有打听到,但粗略估计肯定在50万台之上,仍然要比将进酒超过许多。
长久来看,即便没有note7的意外,三星在国内市场的衰落也是必然,这是国产品牌崛起、在大本营疯狂内卷的结果,note7只是三星自己给自己的棺材上钉下了最后一颗钉子而已。
但这不意味着三星就很弱,一己之力覆盖全产业链上下游,加上在国内经营多年,在品牌影响力、渠道覆盖、设计经验、供应成本等各方面,都有着古诗词公司难以企及的巨大优势。
如今的古诗手机面对着三星,即便在国内市场,也只是一个初出茅庐不怕虎的挑战者而已。
不过这已经是足以令公司上下都人心振奋的好消息了。
进入11月,京城的秋意愈发明显,鉴于公司过去的一年里各部门工作顺利,而