室里,想着自己的这个念头,不由得暗暗失笑。
“冬冬”
没过多久,有人敲门,随后市场部的负责人走了进来,表情有点古怪地道:“雷总,将进酒的情况有点不对劲……”
雷君听说是将进酒的情况,双手停留在键盘上空,认真地询问道:“哪里不对劲?”
对方表情愈发古怪地道:“周末这两天我去了解了一下,将进酒手机的价格又涨回去了……”
“啊?”
雷君略微怔了一下,才明白了对方的意思,但有些难以相信,“什么意思?”
“现在线下,还有网上的第三方店铺,将进酒又开始加价了,而且比首销的时候还多,普遍都在500以上,甚至加到了800。”
“……”
雷君皱着眉头想了想,“他们又开始搞饥饿营销了?”
“没有!我今天特意打听了一下,古诗词公司在正常放货,他们看起来不想让市场上加价……”
“那为什么还会加价?”
雷君已经想到了答桉,但这太离谱了,因此还是又询问了一声。
“……”
对方沉默了一下才小心地道:“目前来看,好像跟三星note有关,更多人发现或者接受了大屏幕手机的好处,尤其是以一些经常出差的商务人士为主……然后,将进酒产品力和三星note差不多,甚至还要更胜一筹,价格便宜,还是国产品牌……”
他说着,终于给出了自己的答桉:“古诗词公司好像没有想到会这么火,供货有点跟不上,所以大家又开始抢起来了……”
雷君沉默了好一会儿,才表情很复杂地问:“也就是说,这款手机在线下比苇庆凡预期的卖的更好?市场需求超出了古诗词公司的供货能力,所以价格又被炒上去了?”
“目前来看,是这样。”
“……仅仅一款产品,古诗手机在高端市场……至少在国内的3000价位,就站稳了?”
“……”
对方没有回答,雷君也没有再追问,过了会儿道:“你继续关注一下,有情况及时告诉我。”
“好的。”
对方离开之后,雷君没有立即进入工作状态,坐在那儿思索着这件事情对小米的利弊。
弊端很明显,对手更强了。
好处也有,如果古诗手机真的站稳高端了,必然会花费更多精力放在高端市场,那么红米手机仍然可以趁机占领千元以下价位市场,甚至带领小米手机在2000价位反超。
不过,之前价格都已经掉下来了,按照正常情况来发展,就该是原价出货一段时间,然后跌破首发价才对……
咋就忽然火了呢?
————
“将进酒的失败,给我们提供了一次非常宝贵的国产品牌冲击高端的失败桉例,我们要汲取他们失败的教训,另外,想要冲击高端市场,首先还是要借鉴国外品牌的成功经验。”
华为消费者业务办公室里,余城东也在跟同事讨论这件事情,“对于目前的市场来说,国产品牌直接定价到2999,直接冲击3000价位,确实有点太过于冒险了。”
众人纷纷点头,随后有人道:“我觉得D1在国内市场的定价可以再调整一下。”
“我也觉得。”
“对于大众消费者来说,华为这个名字的存在感连小米都不如……等于是空白,对于知道的消费者来说,因为我们之前做的贴牌产品,品牌印象更可能是负数!”
“要不我们也定1999?”
“我觉得可以!”
众人纷纷讨论,觉得1999的定价很不错,但很快遭到了余城东的否决:“不行!定价1999就等于跟古词、小米一样的定位了……我们想要站稳高端市场,就不能想着走捷径!前期销量做不起来,会有困难,这很正常……想出货,我们可以像古诗词那样再做一个子品牌……”
又有人提议道:“2499,怎么样?”
“太高了吧?”
“要不2299?”
“将进酒前车之鉴啊,何况我们用的还是德州仪器的处理器,品牌、性能都撑不起来……”
因为要提早发布,K3V2的调教不太理想,且性能属实有点太垃圾了,连余城东最终也不得不放弃了用自家处理器的想法,改为采用德州仪器的OMAP4460双核处理器,主频达到了1.5GHz,不过性能和将进酒采用的高通MSM8655还有差距。
众人讨论了一番,暂定了华为顶级旗舰D系列首款机型2299的售价,结束会议之后,余城东没有立即会议室,坐在原本位置上,心中暗暗叹息。
他是真的想用自家的海思处理器,奈何K3V2还不成熟,K3V1就更不用考虑了,这款处理器烂到连他都不敢扶持,真用了就不是扶持、共同成长了,而是殉情。
他很清楚自研处理器的艰难,更明白这样做的重要性,高通曾经派人来谈过,只要华为放弃海思手机处理器,可以给华为最优惠的价格——他完全没有动摇的就在心里面否决了这个可能。
只要海思没了,今天降价,明天就可以涨回来,这种保证