刚刚被打断的思路，我又重新整理了一遍。我打开项目整体示意图，继续讲解。
“刚刚讲到，精城这个项目的一期开发，在整个龙门区域来看，就像一颗石头，丢进了平静的湖面，销售额超过15亿。哪些之前处于观望状态的房企，相信他们已经有了答案，接下来将会有现象级的对手，有可能还不止一个，这是我们和贵公司真正需要考虑的问题。”
“本地企业难以有大的作为，我们主要面对的可能是外来者，很有可能是国内的一些龙头企业。但要面对贵公司这样拥有实力，且具备强大的资源优势和关系网来说，未必不能与之一战。相比于外来者，他们拥有成熟的项目管理体系，成熟的开发模式和市场营销模式，这恰恰是贵公司所欠缺的。
“接下来是我要说的重点，也可能是贵公司所关心的。相信我刚刚说的，在座各位领导都考虑到了，与外来者是战是和的问题，应该是个不小的困扰吧？”
周副总点了点头，老黑示意继续讲解。
我向下翻了一张，一张巨大的围城示意图出现在大明目上，一张带有高高城墙城市巨大图片上，“围城”两个字显得尤为突出，城墙里面华丽堂皇，城墙外面的人对城里掩饰不住的向往。
这时，我看到吴总邹着眉头，面露思索之色，问道：“你是想把精城打造出来一座围城？”
周副总也露出惊讶之意。
我看了一眼老黑，只见老黑对我点了点头，表示肯定。
“吴总、周副总，如果精城可以是一座围城，那么整个龙门新区是不是也可以视为一座围城？”
我一语激起千层浪。
周副总开始有点小激动，瞬间稍稍镇定下来。吴总双眼眯起看着我，我点了点头，确定这句话。
我接着说道，“如果是座围城，那么就会有主人，肯定也会有客人……，到底谁是主人，谁……又是客人呢？”
突然我感觉到，吴总正在以冷冽的眼神看着我，在我看到他时，放松了表情。
这时我不再讲述，我需要给客户留出思考的时间，来消化我讲述的内容。
这时，吴总说道：“周副总，去请董事长来”，语气不容置疑。
……
在十分钟的等待过后，只见一位五十多岁的中年人，迈着慷锵的步伐，走进会议室。
这时，会议室几乎所有人都站了起来，只有一个人没站起来，那个人就是李希。只见李希面色冷漠的看向一边。
老黑看了一眼李希尴尬的对中年人说道：“李董事长，你好，好久不见了，您还是这么风采挺拔。”
我腹黑一句：“这老黑也忒不要脸了，你咋不说李董事长宝刀不老呢？”
李董事长听了这句话，明显很受用，哈哈，笑道：“小李，你小子咋也学会油嘴滑舌了。”
李董事长与老黑寒暄之后，看了看李希，一副难以琢磨的表情，又看了看我，我笑着说道“李董事长好！”
“都坐吧。”李董事长对众人说道
又对我说道：“年轻人，你继续讲解。”
对于突然的变化，我有点丈二和尚摸不着头脑，我咳了咳嗓子，然后拿起一瓶水喝了一口，来掩盖自己内心的慌乱。
我捋了捋思路，又把刚才的重新讲述了一遍。
我看了看李董事长，示意征询他的意见，李董事长说道：“年轻人，围城这个概念我认可，某种程度与我的想法相契合，但我想听听你对围城的理解。”
老黑没有要替我说话的意思，也没向这位董事长介绍我，却点了点头，示意我回答。
李董事长又说道：“你但说无妨，放心大胆的说。”
我定了定神，说道：“这个围城，小可以小到项目本身，我们把二期三期连在一起打造一座围城，把最好的资源引进来，打破价格瓶颈，迅速建立品牌优势，迅速抢占本项目周边地块，继而扩大战果。但这样的弊端就是，需要项目资金快速流转，快速开发，这对贵集团来讲，是一个巨大挑战，同时也存在巨大风险隐患，一旦资金链断了，会是致命打击。同时还要面对更多的外部挑战。”
李董事长面色从容的点了点头，说道：“你说的这些，我都有考虑，事实也确实如此，从拿地到规划，再到设计，再到拿证，中间确实需要很长时间，也很难连接起来。说说另外一种理解吧。”
我继续讲解
“如果把整个新区视为一座“围城”，那么凭借贵集团的本地资源优势，和强大的交际网，以及政府关系，那么精城集团有资格做未来围城的主人。如果再引进顶级的教育、医疗、服务，再加上一条，一座十万级以上的商业综合体，那么这个主人就诚意满满了，就等于好酒好菜准备好了，等着宾客上桌了。”
老黑难以置信的看着我，这与他之前的沟通不太一样。
李董事长开怀笑道：“哈哈哈……，小伙子，你很有魄力，你是真敢想，合我胃口。”
李希和周副总面露欣喜之色。
吴总则面无表情的问道：“如果按你所说，让你们公司操盘，你对我们现有项目，是怎么考虑的。”
李董事长笑着说道