常三一愣忙道：“这可使不得，你忘了路记在定州青州有十六家点心铺子，路东家可没少帮咱，咱家要是开点心铺子不是抢路记的生意吗。”
三娘：“小舅您说的是，我也想到了这个，不抢生意咱们可以合作啊，您看路家是开点心铺子起家，如今却只在定州青州开了点心铺子是为什么？”
常三：“这个小舅哪儿知道啊？”
三娘：“三娘知道，是因为只有定州青州才认路记的点心，小舅没听刚忠叔说吗，京城的御香斋南边的杏花楼做的点心才叫好呢。”
常三：“那是，人家是百年的老字号，这字号举凡上了百年都有自己的秘方，路记怎么比得过。”
三娘：“我倒不觉得上百年的秘方有什么稀罕，您看周记不也号称百年的老字号吗，可做出的白饴糖却不如咱家，而且做点心只要用料实在，花样多，自然卖的好，至于百年的字号，也只是噱头罢了，所以，只要咱们也用实在的材料，不断翻新花样儿，不是一样吗。”
常三：“说的简单，做点心可得有师傅才行，再有，韩管家不是说了吗，人家用的都是从粤州运来的蔗糖，这蔗糖可比白饴贵多了，这么着做出点心就不划算了。”
三娘：“小舅，这成本高东西好自然卖的也贵，核算起来还是赚的，而且也不是所有的点心都用蔗糖，白饴有白饴的用处，更何况咱家做糖要是开了点心铺子，就不必担心没主顾了，可以在糖作坊旁边盖点心作坊，等日后将军河
拓宽了，咱家的糖点心直接就可以装船运到各处，如此就形成了产供销一条龙，不仅降低了成本还节省了人力。”
常三：“啥叫产供销一条龙，三丫头你又给小舅说这些听不明白的话了。”
三娘：“总之，这么着咱家的买卖便可以不受别人制约，以后做大了，管理上也省了许多麻烦。”
常三：“可是咱这么做就对不住路东家了？”
三娘眨眨眼：“小舅您说蕙兰姐好不好看？”
常三：“人家头一次来咱家做客，又是个姑娘家，小舅那好意思盯着人家看？”
三娘愕然：“小舅您不会连看都没看吧。”
常三：“看倒是看了，就是没仔细瞅，就记得挺白净的个小姑娘，好端端说着买卖呢，问小舅这个做什么？”
三娘：“小舅，先生教跟四宝念的三字经开头就是人之初性本善，我也相信这世上好人多善人多，可再好再善的人也没说帮人做买卖的，小舅不觉得路伯伯对咱家太好了吗。”
常三：“你这丫头就别跟小舅绕弯子了，有什么话直接说，省的小舅着急。”
三娘：“那行不绕弯子，路记是路伯伯半生的心血，以后路伯伯必定要寻个妥帖的人接管才会放心，如果路伯伯有儿子自然不用发愁，偏路家只蕙兰姐这么一个姑娘，所以就得指望女婿了。”
常三：“你说路东家想招你小舅我当他家的女婿？怎么可能，路家家大业大，这门不当户不对不说，小舅一个村汉子也配不上人家千金小姐啊。”
三
娘：“小舅，路伯伯白手起家，以前跟咱家一样也是种地的，怎么门不当户不对了，就算如今富了，根儿上还是个庄稼人，再有，这看人自然要看长远没有看眼前的理儿，咱家现在是就一个糖作坊，可再过五年十年十五年，没准咱常记已经开到了京城万岁爷眼皮子底下去了，成了响当当的字号，到时候小舅您这个常记的大东家可比路伯伯威风多了，还是说小舅觉得自己不成，干不了这么大的买卖。”
常三一听不乐意了：“谁说不成，光把常记开到京城可不行，豫州，粤州，南边，京城……以后哪儿都有咱的常记才行。”
三娘一拍大腿：“既然小舅有这样的志向，何必妄自菲薄。”
常三：“你说啥妄什么薄的？”
三娘咳嗽了一声：“就是说您不必看不起自己，小舅您娶蕙兰姐，当路家的女婿，不是咱高攀是路家占了便宜，是帮了路家，只要小舅觉得蕙兰姐中意，这桩亲事就成了。”
常三：“你，你这丫头才，才多大就说这个，也不害臊。”常三说话都有些不利落了。
三娘：“小舅，您这亲事干系咱家以后买卖怎么做，我要是光顾着害臊，咱家买卖也就甭干了。”
说没仔细瞅也看了两眼，想起路蕙兰那张圆乎乎白净净的小脸儿，常三一张黑脸忍不住红了起来：“就，就算路东家有这意思，你也不能提啊。”
三娘仔细端详了小舅一会儿，见他脸上难得有些不好意思，便知心里其实中意这桩亲事的
，想想也是，蕙兰姐在这儿可是真正的白富美，虽说小舅是个潜力股，却也是个村小子，有机会娶白富美当媳妇儿，能不乐意吗。
三娘：“小舅放心，三娘一个晚辈自然不能提了，不过倒是可以请先生做媒，如此一来路家也有面子，咱家也不失礼。”
常三：“刚不说开点心铺子吗，怎么说到这儿来了？”
三娘：“只要小舅您这桩亲事成了，您就是路家的女婿，两家就成了一家，常记的点心铺子就有谱了。”
常三：“闹半天你打的这个主意，你这丫头