“林总，咱们幸会。”
来到李然的饭局，坐在对面的一个看起来三十岁左右的男人站起身和林逸辰握了握手，李然也站起来笑着介绍道：“老林，这位是我朋友，叫周挺，想和你谈点合作的事情，事情成不成在于你们怎么谈，我不参与意见。”
“周先生，你好。”
林逸辰伸出手和对方握了握，随后几人坐了下来。
“林总年轻有为，我也就不兜圈子了，听说你们罐头厂最近做的不错，产品上市之后一直都供不应求，不知道林总有没有扩大产能的打算？”
周挺点燃了一根烟，递给林逸辰，后者接过来之后没用对方帮忙点烟，而是自己掏出打火机点燃，“确实有这个打算，周先生有什么好的建议吗？”
“那你知道汕投那边的罐头厂吗？”
“当然，但凡是罐头行业里面的人都知道。”
汕投那边算是罐头行业的发源地，从晚清时期就开始做罐头了，不同于林家的罐头厂，汕投那边不管是水果罐头，青豆罐头，肉类罐头，甚至是海鲜罐头各种品类样样俱全，在60年代的时候，汕投罐头厂就拥有六千多名正式员工，同时在各地直接设立分厂，不同于林家寻求代工厂的模式，汕投罐头厂甚至在70年代中期还专门做了一阵子军方的罐头订单，一直到94年左右，这个曾经的行业霸主才轰然倒下。
“我有一个朋友，他就是汕投罐头厂的中层，听他说他们现在除了大面积让员工下岗之外，有两家外地的分厂已经开不下去了，正在准备把几个分厂给砍下去，恰好林总的罐头厂现在在临州如日中天，不知道林总有没有兴趣？”
“有点兴趣，虽然厂子是我爸的，但是这种事我基本也能做主，周总，你接着说。”
林逸辰笑着点点头。
“我那个同学找到我，汕投罐头厂的老板打算让他去做其中一个厂的厂长，他想直接把那个厂子转让，然后换一些资金跟我去琼岛那边做点项目，想看看林总这边有没有兴趣收购他们厂子，他们那个厂有三条生产线，都是80年代从国外引进来的，不管你是想直接买他们的厂子，还是想买他们的生产线，我都能帮你，这其中能省下多少钱，林总心里应该有数吧。”
周挺弹了弹烟灰，看着林逸辰，一副胜券在握的模样，林逸辰脸色不变，点了点头，“大概知道，根据生产线的情况，少了几百，多了差不多能上千，周总，你这边有什么条件，就一并说了吧。”
“好处费这一块，我是看不上的，我作为一个肩客，当然也想得到更多实惠，如果我能帮你把这笔生意做成，我要你罐头厂20%的股份。”
林逸辰心说你他妈连掮客都分不清，还好意思上来就要我罐头厂20%的股份。
心里骂娘，脸上却依旧微笑，“20%太多了，周总既然能找到我，想必应该也了解过我们罐头厂的情况，有两家投资商在里面，而且股份也都没有到20%，如果把股权就这么分出去了，且不说另外两家投资商会不会同意，万一周总没安什么好心思，劝服另外两个投资商你们三家合伙把我家踢出去怎么办呢？”
“那不可能，肩客有肩客的职业素养，况且林总能把罐头厂做得这么好，我怎么会做杀鸡取卵的事呢？”
周挺摇了摇头，“林总，可能你不知道吧，我现在手里握有不少公司的股份，我喜欢这种每年分红细水长流的感觉。”
“我也喜欢，但是周总好像忽略了一点，现在罐头行业的话，应该除了我家之外，那家分厂的生产线没人能吃得下，现在汕投罐头厂这种龙头企业都做成这个样子，各个罐头厂就算是模仿我家的产品，也都在纷纷减产，谁还能大手笔吃进这个生产线呢？所以周总，现在如果你不跟我合作，你什么好处都拿不到，你朋友那边拿不到钱，你们琼岛的项目也做不了，你跟我合作，能拿一笔现金，我觉得这才是双赢。”
周挺的脸色变了变，看了一眼身边的李然，后者根本没和周挺对眼，只是自顾自地吃饭喝酒。
他现在算是掉在了林逸辰的话术陷阱里，不是20%和好处费的问题，而是合作还是不合作的问题，在利益面前周挺没反应过来，直接被林逸辰牵着鼻子走。
周挺这个人做这种倒买倒卖的事情已经惯了，有水平，有脑子，但是快速反应能力不足，很容易就被人带入到话术陷阱里面。
优缺点都很明显。
在心里合计了两分钟后，周挺缓缓靠在椅子上，“我调查过罐头厂的股权结构，这样吧，12%，你看怎么样，这样你们家还是大头，也不会有那么多的顾虑。”
林逸辰笑着倒了一杯酒，站起身朝着李然和周挺举了举杯，“既然周总坚持的话，那就算了，希望有好事儿周总还能想着我，不过还是感谢周总这次提供的消息，汕投那边我会亲自跟进，了解一下具体是哪家分厂目前正在更换领导，然后我会去谈，等到我这边谈成了，还是会给周总一笔信息费的。”
周挺郁闷得想吐血，脸色一变刚想翻脸，却被李然一把按住了手，然后大笑道：“老周，我早就告诉了，老林一个人都不算白手起家，家里负债的时候是他自己把隆达