方坤的业务越来越多了,而且基本都是送上门的。每天方坤要接待两三波客户,晚上经常加班赶稿子,楚婷婷也每天协助方坤忙的不亦乐乎。
原先承包的一个版面现在远远满足不了方坤业务的刊登需求了,主编宋金水准备去总社再商量承包一个版面的事情。
宋金水回来之后找方坤谈话:“小方,最近干得不错,咱们的业务量激增啊。”
“哪里哪里,都是主编带领的好。”方坤也学会了拍马屁的话。
“现在所有的版面业务都让你给占了,其他的同事可没活路喽。”宋金水略带调侃的说道。
宋金水这句话其实略带深意,一方面方坤占据了版面的绝大多数资源,表面上看对于自己没有任何损失,反正无论谁刊登,20%的利润都是归自己的,每月再给总社交点承包费,自己是稳赚不赔,但是另一方面,方坤激增的业务量也导致了其他采编人员的业务急剧下降,最终可能会行成方坤一人独占整个版面的事实,那样一来如果方坤撂挑子不干,那么宋金水整个承包的版面就会导致断档。
“不至于不至于。”方坤忙说,他似乎还没有明白宋金水的意思。
“我去报社谈再承包版面的事儿了,报社同意再给我们一个版面,但是承包费用涨价了,所以之后你们所谈的业务收款额报社需要拿走40%。”
这等于直接涨了一倍啊,方坤听后暗自惊讶。
宋金水摇摇头说:“我也是没办法啊小方,要不然你把采访回来的业务也分给其他同事一些?你该要的钱该多少让他们给你嘛。”
这句话就有些直接了,方坤终于听明白了一些意思。他连忙应承,说好好考虑一下。
方坤把今天宋金水谈承包版面的事儿跟楚婷婷原原本本讲了一遍,楚婷婷明白宋金水的想法,她问方坤:“你怎么想的?”
方坤说:“还能怎么着啊,40%就40%呗。”
楚婷婷沉思了一下,对方坤说:“你敢不敢赌一把!”
方坤惊讶的望着楚婷婷,说:“赌,赌什么?”
楚婷婷心一横,说:“我们去找报社谈承包版面我们自己做,把宋金水踢开!”
方坤有些犹豫。
楚婷婷又说:“现在我们有资源,我们直接来做,何必还要宋金水他们这个二道贩子从中间再砍一刀呢?”
方坤还是有些犹豫,说:“这,这不合适吧?”
“有什么不合适的!我们还年轻,有什么不敢做的?”楚婷婷显得底气十足。
方坤看着楚婷婷,看着她坚毅的眼神,定了定心,狠狠拍了一下大腿:“好,听你的!”
楚婷婷和方坤到了《都市导报》总社,这是一个已经落寞的本地报刊,由于是地方上发行较早的正规期刊,报社养了一大批员工,但随着市场竞争力越来越激烈,没有出彩出新的副刊和及时的新闻报道,导致《都市导报》订阅了骤减,随之而来的是收入减少、影响力降低、广告业务卖不动、资金发放困难、员工意见大无心工作等等恶性循环,最后《都市导报》只能靠外包版面收取承包费勉强度日。
楚婷婷和方坤找到《都市导报》社长的时候,社长正在电脑上玩游戏,他听说两人是来承包版面的立马来了兴趣,关掉游戏让和两人聊了起来。
楚婷婷并没有提宋金水的名字,直截了当问版面如何承包,一开始社长还有些狐疑,但听两人也是内行,便和楚婷婷方坤聊起了承包的事儿。
“我们目前有三个版面可以外包,头版是不承包的。”社长说。
“才三个,太少了吧。”楚婷婷故意说道。
“我们内容少,业务也少,没办法啊,就这四版每期还是勉强出的。你可知道,最早我们报纸可是日刊啊,那好家伙A、B、C、D,16个版面印的满满当当,那订阅量发行量简直了!”提起之前的辉煌社长突然来了精神。
“现在四个版还是周刊。”楚婷婷笑着说道。
社长瞬间没了精神。
“那我们三个版面全包了!”楚婷婷阔气的说道。
“行是行,不过现在你们只能用一个版。”社长说道。
“怎么?怕我们承包不了?”楚婷婷又说道。
“那倒不是,现在A2、A3版被人家承包了,合同还没到期呢。”社长解释到。
“那只有一个版太少了啊。”楚婷婷又说道。
社长坐在那想了想,起身去文件柜里找什么东西,过了一会儿拿来了一份合同自己先翻看了一下,然后递给了楚婷婷。
楚婷婷一看,正是宋金水和报社签订的承包合同,合同到年底结束,离到期还有三个月。
楚婷婷拿定主意,直接跟社长说,:“社长,我们今天先把A4的版面承包合同给签了,同时把这三个版面承包的费用全部一次性给你,三个月后A2、A3版面的承包权在我们手里,你看怎么样?”
社长看到楚婷婷如此有魄力,当机立断同意,并且把合同打印出来各自签字,楚婷婷签完字拿了合同把钱一股脑也给了社长,临走的时候楚婷婷还特意交代:“社长,如果后面有人问第四版是谁承包的,你千千万万不要